어카운트 매니저－플로리다 현장 영업（하이브리드）
플로리다 전역에서 교육 제품의 현장 영업을 담당하며 Realityworks, Inc.의 고객 관계, 담당 지역 성장, 영업 파이프라인 개발 및 정기적인 현장 방문을 관리합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 관계 구축부터 제안, 계약 체결, 판매 후 후속 조치까지 전체 영업 주기를 담당합니다
- 신규 사업을 발굴하는 동시에 기존 고객 계정을 확대하고 유지합니다
- 건전한 영업 파이프라인을 구축하고 담당 지역에 대한 정확한 예측을 제공합니다
- 고객의 요구를 파악하고 적합한 솔루션을 추천하여 장기적인 고객 파트너십을 구축합니다
- 일관되고 적극적인 후속 조치를 통해 잠재 고객을 장기 고객으로 전환합니다
- 전화, 이메일, 화상 회의 및 대면 방문으로 고객과 정기적으로 소통합니다
- 제품 기능, 가격, 구매 방식 및 기술 지원에 관한 고객의 질문에 대응합니다
- 영업 활동, 영업 기회 및 고객 상호작용에 대한 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 구매 후에도 고객과 지속적으로 소통하여 만족도와 고객 유지율을 높입니다
- 영업 회의, 제품 교육 및 전문성 개발 세션에 참석합니다
- 내부 팀과 협업하여 고객의 성공적인 결과를 이끌어냅니다
- 담당 지역을 이동하며 고객 회의와 업계 행사, 컨퍼런스 및 박람회에 참석합니다
지원 자격
- 지정된 지역을 관리한 5년 이상의 성공적인 현장 영업 경력
- 강력한 고객 관계를 구축하고 신규 사업 기회를 창출한 입증된 역량
- 영업 파이프라인을 관리하고 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 경험
- 뛰어난 계정 관리, 관계 구축 및 컨설팅 영업 역량
- 지리적 담당 지역을 관리하고 고객 소재지로 정기적으로 출장할 수 있는 능력
- 유효한 운전면허증, 신뢰할 수 있는 교통수단 및 자동차 보험 증명 보유
- 지원자는 플로리다에 거주해야 합니다
- 여러 주에 걸친 담당 지역에서 최대 35%의 정기적인 출장
- 출장은 일반적으로 자동차 및/또는 항공편으로 이루어집니다
복리후생
- 회사의 성공에 따라 가치가 상승하도록 설계된 회사 전액 부담 직원 주식 소유 계획
- 의료, 치과 및 생명 보험 보장
- 회사가 최대 6%까지 매칭하는 401(k) 플랜
- 연간 20일이 넘는 유급 휴가와 10일의 유급 공휴일
- 헬스장 비용 지원과 건강한 생활에 대한 보상을 포함한 웰니스 인센티브
- 유급 출산휴가, 배우자 출산휴가 및 입양휴가
- 부양가족 돌봄 비용을 포함한 유연 지출 계좌
- 단기 및 장기 장애 보장
- 계속 교육을 위한 학비 지원
- 유급 자원봉사 시간 및 기부금 매칭