Η Realityworks, Inc. αναπτύσσει λύσεις βιωματικής μάθησης για σχολεία και προγράμματα επαγγελματικής και τεχνικής εκπαίδευσης. Τα προϊόντα της συνδυάζουν εκπαιδευτικούς προσομοιωτές πρακτικής εξάσκησης —όπως προπλάσματα βρεφών και ηλικιωμένων, εκπαιδευτικά συστήματα κτηνιατρικής και γεωργίας, καθώς και εργαλεία για τεχνικά επαγγέλματα— με αναλυτικά προγράμματα βασισμένα σε πρότυπα, υλικό αξιολόγησης, σχέδια μαθημάτων, διαδικτυακά σεμινάρια και υποστήριξη πελατών. Η εταιρεία εξυπηρετεί εκπαιδευτικούς στη γυμνασιακή, τη δευτεροβάθμια και τη μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση, οι οποίοι επικεντρώνονται στη διερεύνηση επαγγελματικών διαδρομών και στην ανάπτυξη πρακτικών δεξιοτήτων στη γεωργία, τις επιστήμες υγείας, τις οικογενειακές και καταναλωτικές επιστήμες και τα τεχνικά επαγγέλματα.
Υπεύθυνος Λογαριασμών - Πωλήσεις Πεδίου στη Φλόριντα (Υβριδικά)
Ηγείται των πωλήσεων εκπαιδευτικών προϊόντων στο πεδίο σε όλη τη Φλόριντα για τη Realityworks, Inc. Διαχειρίζεται σχέσεις με πελάτες, ανάπτυξη περιοχής, δημιουργία pipeline και τακτικές επισκέψεις στο πεδίο.
Περιγραφή
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την ανάπτυξη σχέσεων έως τις προτάσεις, το κλείσιμο και την παρακολούθηση μετά την πώληση
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με παράλληλη διεύρυνση και διατήρηση των υφιστάμενων λογαριασμών πελατών
- Ανάπτυξη υγιούς pipeline πωλήσεων και παροχή ακριβών προβλέψεων για την περιοχή
- Δημιουργία μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες μέσω αξιολόγησης αναγκών και σύστασης κατάλληλων λύσεων
- Μετατροπή των leads σε μακροχρόνιους λογαριασμούς μέσω συνεπούς και主动τικής παρακολούθησης
- Τακτική επικοινωνία με πελάτες μέσω τηλεφώνου, email, εικονικών συναντήσεων και δια ζώσης επισκέψεων
- Απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, την τιμολόγηση, τις επιλογές αγοράς και την τεχνική υποστήριξη
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων CRM για τη δραστηριότητα πωλήσεων, τις ευκαιρίες και τις αλληλεπιδράσεις με πελάτες
- Συνέχιση της επικοινωνίας με τους πελάτες μετά την αγορά για την προώθηση της ικανοποίησης και της διατήρησής τους
- Συμμετοχή σε συναντήσεις πωλήσεων, εκπαίδευση προϊόντων και συνεδρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την επίτευξη επιτυχημένων αποτελεσμάτων για τους πελάτες
- Ταξίδια σε όλη την assigned περιοχή για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου, συνέδρια και εμπορικές εκθέσεις
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου με διαχείριση καθορισμένης περιοχής
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας ισχυρών σχέσεων με πελάτες και νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Εμπειρία στη διαχείριση pipeline πωλήσεων και στη σταθερή επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες στη διαχείριση λογαριασμών, την ανάπτυξη σχέσεων και τις συμβουλευτικές πωλήσεις
- Ικανότητα επίβλεψης γεωγραφικής περιοχής και τακτικών ταξιδιών σε τοποθεσίες πελατών
- Έγκυρη άδεια οδήγησης, αξιόπιστο μέσο μεταφοράς και απόδειξη ασφάλισης αυτοκινήτου
- Οι υποψήφιοι πρέπει να κατοικούν στη Φλόριντα
- Τακτικά ταξίδια έως και 35% σε περιοχή που εκτείνεται σε πολλές πολιτείες
- Τα ταξίδια πραγματοποιούνται γενικά με αυτοκίνητο και/ή αεροπλάνο
Παροχές
- Πλήρως χρηματοδοτούμενο από την εταιρεία πρόγραμμα ιδιοκτησίας μετοχών εργαζομένων, σχεδιασμένο να αυξάνει την αξία του καθώς επιτυγχάνει η εταιρεία
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και ασφάλισης ζωής
- Πρόγραμμα 401(k) με εταιρική αντιστοίχιση έως 6%
- Περισσότερες από 20 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών και 10 αμειβόμενες αργίες
- Κίνητρα ευεξίας, όπως αποζημίωση συνδρομής γυμναστηρίου και επιβραβεύσεις υγιεινού τρόπου ζωής
- Άδεια μητρότητας, πατρότητας και υιοθεσίας μετ’ αποδοχών
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών, συμπεριλαμβανομένης κάλυψης φροντίδας εξαρτώμενων μελών
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Βοήθεια διδάκτρων για συνεχιζόμενη εκπαίδευση
- Αμειβόμενος χρόνος εθελοντισμού και αντιστοίχιση δωρεών