Realityworks, Inc. phát triển các giải pháp học tập trải nghiệm dành cho trường học và các chương trình giáo dục kỹ thuật - hướng nghiệp. Sản phẩm của công ty kết hợp các mô hình mô phỏng giáo dục thực hành, bao gồm mô hình trẻ sơ sinh và người cao tuổi, bộ huấn luyện thú y và nông nghiệp, cùng các công cụ đào tạo nghề, với chương trình giảng dạy theo chuẩn, tài liệu đánh giá, giáo án, hội thảo trực tuyến và dịch vụ hỗ trợ khách hàng. Công ty phục vụ các nhà giáo dục bậc trung học cơ sở, trung học phổ thông và sau trung học, tập trung vào việc khám phá nghề nghiệp và phát triển kỹ năng thực tiễn trong các lĩnh vực nông nghiệp, khoa học sức khỏe, khoa học gia đình và tiêu dùng, cùng các ngành nghề kỹ thuật.
Quản lý khách hàng - Kinh doanh trực tiếp tại Florida (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán các sản phẩm giáo dục trực tiếp tại Florida cho Realityworks, Inc. Quản lý quan hệ khách hàng, phát triển địa bàn, xây dựng nguồn cơ hội và thường xuyên đến gặp khách hàng.
Mô tả
- Phụ trách toàn bộ chu trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng quan hệ đến lập đề xuất, chốt giao dịch và theo dõi sau bán hàng
- Tìm kiếm khách hàng mới đồng thời mở rộng và duy trì các tài khoản khách hàng hiện có
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng ổn định và đưa ra dự báo chính xác cho địa bàn
- Xây dựng quan hệ đối tác lâu dài với khách hàng bằng cách đánh giá nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành tài khoản lâu dài thông qua việc theo dõi nhất quán và chủ động
- Thường xuyên liên lạc với khách hàng qua điện thoại, email, cuộc họp trực tuyến và gặp trực tiếp
- Giải đáp các câu hỏi về tính năng sản phẩm, giá cả, phương thức mua hàng và hỗ trợ kỹ thuật
- Cập nhật đầy đủ hồ sơ CRM về hoạt động bán hàng, cơ hội và tương tác với khách hàng
- Tiếp tục tương tác với khách hàng sau khi mua hàng để thúc đẩy sự hài lòng và duy trì khách hàng
- Tham dự các cuộc họp bán hàng, đào tạo sản phẩm và các buổi phát triển chuyên môn
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để mang lại kết quả thành công cho khách hàng
- Di chuyển trong toàn bộ địa bàn được phân công để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện ngành, hội nghị và triển lãm thương mại
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp thành công trong việc quản lý một địa bàn cụ thể
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ khách hàng bền chặt và tạo ra cơ hội kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm quản lý nguồn cơ hội bán hàng và thường xuyên đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Có năng lực vững vàng về quản lý khách hàng, xây dựng quan hệ và bán hàng tư vấn
- Có khả năng phụ trách một địa bàn địa lý và thường xuyên di chuyển đến địa điểm của khách hàng
- Có bằng lái xe hợp lệ, phương tiện di chuyển đáng tin cậy và giấy tờ chứng minh bảo hiểm ô tô
- Ứng viên phải sinh sống tại Florida
- Thường xuyên di chuyển tối đa 35% trong một địa bàn gồm nhiều bang
- Việc di chuyển thường được thực hiện bằng ô tô và/hoặc máy bay
Phúc lợi
- Chương trình Sở hữu Cổ phần dành cho Nhân viên do công ty tài trợ toàn bộ, được thiết kế để tăng giá trị khi công ty phát triển thành công
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhân thọ
- Kế hoạch 401(k) với mức đóng góp đối ứng của công ty lên đến 6%
- Hơn 20 ngày nghỉ có lương hằng năm cùng 10 ngày nghỉ lễ có lương
- Các ưu đãi chăm sóc sức khỏe, bao gồm hỗ trợ chi phí phòng gym và phần thưởng cho lối sống lành mạnh
- Nghỉ thai sản, nghỉ dành cho cha mẹ và nghỉ nhận con nuôi có lương
- Các tài khoản chi tiêu linh hoạt, bao gồm hỗ trợ chi phí chăm sóc người phụ thuộc
- Bảo hiểm khuyết tật ngắn hạn và dài hạn
- Hỗ trợ học phí cho chương trình giáo dục thường xuyên
- Thời gian tình nguyện có lương và chương trình công ty đối ứng tiền quyên góp