Realityworks, Inc. разработва решения за практическо обучение за училища и програми за професионално и техническо образование. Продуктите на компанията съчетават практически образователни симулатори, включително манекени на бебета и възрастни пациенти, обучителни модели за ветеринарна медицина и селско стопанство и инструменти за професионални занаяти, с учебни програми, основани на стандарти, ресурси за оценяване, планове на уроци, уебинари и клиентска поддръжка. Компанията обслужва преподаватели от прогимназиалното, средното и висшето образование, които се фокусират върху кариерното ориентиране и развитието на практически умения в селското стопанство, здравните науки, семейните и потребителските науки и професионалните занаяти.
Мениджър клиенти – теренни продажби във Флорида (хибридна работа)
Ръководи практическите продажби на образователни продукти във Флорида за Realityworks, Inc. Управлява отношенията с клиентите, растежа на територията, развитието на търговския pipeline и редовните посещения на място.
Описание
- Управлява целия цикъл на продажбите – от намирането на потенциални клиенти и изграждането на отношения до офертите, приключването на сделките и последващата комуникация
- Търси нов бизнес, като същевременно разширява и запазва съществуващите клиентски сметки
- Развива стабилен търговски pipeline и предоставя точни прогнози за територията
- Изгражда дългосрочни партньорства с клиентите, като оценява потребностите им и препоръчва подходящи решения
- Превръща потенциалните клиенти в дългосрочни сметки чрез последователно и проактивно проследяване
- Общува редовно с клиентите по телефон, имейл, виртуални срещи и при лични посещения
- Отговаря на въпроси относно характеристиките на продуктите, цените, възможностите за покупка и техническата поддръжка
- Поддържа актуални CRM записите за продажбени дейности, възможности и взаимодействия с клиенти
- Продължава да ангажира клиентите и след покупката, за да насърчава удовлетвореността и задържането им
- Участва в търговски срещи, продуктови обучения и сесии за професионално развитие
- Работи с вътрешните екипи за постигане на успешни резултати за клиентите
- Пътува в рамките на определената територия за срещи с клиенти, отраслови събития, конференции и търговски изложения
Изисквания
- Поне пет години успешен опит в теренни продажби и управление на определена територия
- Доказана способност за изграждане на силни отношения с клиенти и създаване на нови бизнес възможности
- Опит в управлението на търговски pipeline и последователното постигане или надхвърляне на търговските цели
- Силни умения за управление на клиентски сметки, изграждане на отношения и консултативни продажби
- Способност за управление на географска територия и редовно пътуване до местоположения на клиенти
- Валидна шофьорска книжка, надежден транспорт и доказателство за автомобилна застраховка
- Кандидатите трябва да живеят във Флорида
- Редовни пътувания до 35% в рамките на територия, обхващаща няколко щата
- Пътуванията обикновено се извършват с автомобил и/или самолет
Придобивки
- Напълно финансиран от компанията план за собственост на служителите върху акции, чиято стойност е предвидено да нараства с успеха на компанията
- Здравна, стоматологична и животозастрахователна осигуровка
- План 401(k) с вноска от компанията до 6%
- Повече от 20 дни платен годишен отпуск плюс 10 платени празнични дни
- Стимули за благосъстояние, включително възстановяване на разходи за фитнес и награди за здравословен начин на живот
- Платен отпуск по майчинство, бащинство и осиновяване
- Гъвкави сметки за разходи, включително покритие за грижи за лица на издръжка
- Краткосрочно и дългосрочно осигуряване при инвалидност
- Помощ за такси за продължаващо образование
- Платено време за доброволчество и съпоставяне на дарения