Realityworks, Inc. разрабатывает решения для практико-ориентированного обучения в школах и программах профессионально-технической подготовки. Ее продукты объединяют практические образовательные симуляторы, включая манекены младенцев и пожилых людей, тренажеры для ветеринарии и сельского хозяйства, а также инструменты для освоения рабочих профессий, со стандартами учебными программами, ресурсами для оценивания, планами уроков, вебинарами и поддержкой клиентов. Компания работает с педагогами среднего, общего среднего и высшего профессионального образования, ориентированными на знакомство с профессиями и развитие практических навыков в сельском хозяйстве, медицинских науках, семейных и потребительских науках, а также рабочих профессиях.
Менеджер по работе с клиентами — выездные продажи во Флориде (гибрид)
Ведите практические продажи образовательных продуктов Realityworks, Inc. по всей Флориде. Управляйте отношениями с клиентами, развитием территории, формированием воронки продаж и регулярными выездными встречами.
Описание
- Отвечайте за полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и построения отношений до подготовки предложений, заключения сделок и сопровождения после продажи
- Ищите новых клиентов, одновременно развивая и сохраняя существующие клиентские аккаунты
- Формируйте здоровую воронку продаж и предоставляйте точные прогнозы по территории
- Выстраивайте долгосрочные партнерские отношения с клиентами, оценивая их потребности и рекомендуя подходящие решения
- Превращайте потенциальных клиентов в долгосрочные аккаунты благодаря последовательному проактивному сопровождению
- Регулярно общайтесь с клиентами по телефону, электронной почте, на виртуальных встречах и при личных визитах
- Отвечайте на вопросы о характеристиках продукции, ценах, вариантах покупки и технической поддержке
- Поддерживайте в CRM актуальные данные о продажах, возможностях и взаимодействиях с клиентами
- Продолжайте взаимодействовать с клиентами после покупки, чтобы повышать удовлетворенность и удержание
- Участвуйте в совещаниях по продажам, обучении продукту и мероприятиях по профессиональному развитию
- Сотрудничайте с внутренними командами для достижения успешных результатов для клиентов
- Посещайте клиентов на закрепленной территории, а также отраслевые мероприятия, конференции и выставки
Требования
- Не менее пяти лет успешного опыта выездных продаж на закрепленной территории
- Подтвержденная способность выстраивать прочные отношения с клиентами и находить новые возможности для бизнеса
- Опыт управления воронкой продаж и стабильного выполнения или превышения плановых показателей
- Сильные навыки управления аккаунтами, построения отношений и консультативных продаж
- Способность управлять географической территорией и регулярно посещать клиентов
- Действующие водительские права, надежный транспорт и подтверждение наличия автострахования
- Кандидаты должны проживать во Флориде
- Регулярные поездки до 35% времени по территории нескольких штатов
- Поездки обычно совершаются на автомобиле и/или самолете
Преимущества
- Полностью финансируемый компанией план владения акциями для сотрудников, стоимость которого должна расти по мере успеха компании
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование жизни
- План 401(k) с взносом компании до 6%
- Более 20 дней ежегодного оплачиваемого отпуска и 10 оплачиваемых праздничных дней
- Программы поддержки здоровья, включая компенсацию абонемента в спортзал и вознаграждения за здоровый образ жизни
- Оплачиваемый отпуск по беременности и родам, отцовству и усыновлению
- Счета гибких расходов, включая покрытие расходов на уход за иждивенцами
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Финансовая помощь для продолжения образования
- Оплачиваемое время для волонтерства и софинансирование пожертвований