Realityworks, Inc. razvija rešitve za izkustveno učenje za šole in programe poklicnega ter tehniškega izobraževanja. Njeni izdelki združujejo praktične izobraževalne simulatorje, vključno z modeli dojenčkov in geriatričnih pacientov, učnimi pripomočki za veterino in kmetijstvo ter orodji za strokovne poklice, s kurikulumi, ki temeljijo na standardih, gradivi za preverjanje znanja, učnimi načrti, spletnimi seminarji in podporo strankam. Podjetje služi učiteljem na predmetni stopnji osnovnega izobraževanja, v srednjem in višjem izobraževanju, ki se osredotočajo na raziskovanje poklicev in razvoj praktičnih veščin na področjih kmetijstva, zdravstvenih ved, družinskih in potrošniških ved ter strokovnih poklicev.
Skrbnik strank – terenska prodaja na Floridi (hibridno delo)
Voditi praktično prodajo izobraževalnih izdelkov po Floridi za podjetje Realityworks, Inc. Upravljati odnose s strankami, rast območja, razvoj prodajnega lijaka in redne obiske na terenu.
Opis
- Voditi celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in vzpostavljanja odnosov do priprave ponudb, sklenitve posla in poprodajnega spremljanja
- Pridobivati nove posle ter hkrati širiti in ohranjati obstoječe račune strank
- Razvijati zdrav prodajni lijak in zagotavljati natančne napovedi za območje
- Graditi trajna partnerstva s strankami z ocenjevanjem njihovih potreb in priporočanjem ustreznih rešitev
- Pretvarjati potencialne stranke v dolgoročne račune z doslednim in proaktivnim spremljanjem
- Redno komunicirati s strankami po telefonu, elektronski pošti, na virtualnih sestankih in z osebnimi obiski
- Odgovarjati na vprašanja o značilnostih izdelkov, cenah, možnostih nakupa in tehnični podpori
- Skrbeti za ažurne zapise v CRM o prodajnih dejavnostih, priložnostih in stikih s strankami
- S strankami ostati v stiku tudi po nakupu ter spodbujati njihovo zadovoljstvo in ohranjanje
- Udeleževati se prodajnih sestankov, usposabljanj o izdelkih in programov strokovnega razvoja
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri zagotavljanju uspešnih rezultatov za stranke
- Potovati po dodeljenem območju na sestanke s strankami, panožne dogodke, konference in sejme
Zahteve
- Vsaj pet let uspešnih izkušenj s terensko prodajo in upravljanjem določenega območja
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja močnih odnosov s strankami in ustvarjanja novih poslovnih priložnosti
- Izkušnje z upravljanjem prodajnega lijaka ter doslednim doseganjem ali preseganjem prodajnih ciljev
- Močne sposobnosti upravljanja računov strank, vzpostavljanja odnosov in svetovalne prodaje
- Sposobnost upravljanja geografskega območja in rednega potovanja do lokacij strank
- Veljavno vozniško dovoljenje, zanesljiv prevoz in dokazilo o avtomobilskem zavarovanju
- Kandidati morajo živeti na Floridi
- Redna potovanja do 35 % po območju, ki zajema več zveznih držav
- Potovanja običajno potekajo z avtomobilom in/ali letalom
Ugodnosti
- Popolnoma financiran načrt lastništva delnic za zaposlene, zasnovan tako, da se njegova vrednost povečuje z uspehom podjetja
- Zdravstveno, zobozdravstveno in življenjsko zavarovanje
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja do 6 %
- Več kot 20 dni letnega plačanega dopusta in 10 plačanih praznikov
- Spodbude za dobro počutje, vključno s povračilom stroškov članarine v telovadnici in nagradami za zdrav življenjski slog
- Plačan porodniški, očetovski in posvojiteljski dopust
- Prilagodljivi računi porabe, vključno s kritjem oskrbe vzdrževanih oseb
- Kratkoročno in dolgoročno invalidsko zavarovanje
- Pomoč pri šolnini za nadaljnje izobraževanje
- Plačan čas za prostovoljstvo in usklajevanje donacij