Realityworks, Inc
Realityworks, Inc
Realityworks, Inc.は、学校やキャリア・テクニカル教育プログラム向けの体験型学習ソリューションを開発しています。乳児や高齢者のマネキン、獣医療・農業用トレーナー、熟練技能職向けツールなどの実践的な教育シミュレーターに、学習基準に準拠したカリキュラム、評価用リソース、授業案、ウェビナー、顧客サポートを組み合わせて提供しています。中等教育および高等教育の教育者を対象に、農業、保健科学、家庭科・消費者科学、熟練技能職の分野におけるキャリア探索と実践的なスキル開発を支援しています。

アカウントマネージャー-フロリダ州フィールドセールス(ハイブリッド)

フロリダ州全域で教育製品の訪問営業を担当し、Realityworks, Inc.の顧客関係、担当エリアの成長、営業パイプラインの開発、定期的な訪問活動を管理します。

仕事内容

  • 見込み客の開拓と関係構築から、提案、成約、成約後のフォローアップまで、販売サイクル全体を担当する
  • 新規ビジネスを開拓しながら、既存顧客のアカウントを拡大・維持する
  • 健全な営業パイプラインを構築し、担当エリアの正確な予測を提示する
  • 顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案して、長期的な顧客パートナーシップを築く
  • 継続的かつ積極的なフォローアップにより、見込み客を長期顧客へとつなげる
  • 電話、メール、オンライン会議、対面訪問を通じて、顧客と定期的にコミュニケーションを取る
  • 製品機能、価格、購入方法、テクニカルサポートに関する顧客の質問に対応する
  • 営業活動、商談機会、顧客とのやり取りについて、CRMの記録を最新に保つ
  • 購入後も顧客との関係を継続し、満足度と顧客維持率の向上を図る
  • 営業会議、製品研修、専門能力開発セッションに参加する
  • 社内チームと連携し、顧客の成功につながる成果を実現する
  • 担当エリア内を出張し、顧客との会議や業界イベント、カンファレンス、展示会に参加する

応募要件

  • 定められた担当エリアを管理する、5年以上の実績ある訪問営業経験
  • 強固な顧客関係を築き、新規ビジネスの機会を創出した実績
  • 営業パイプラインを管理し、営業目標を継続的に達成または上回った経験
  • アカウント管理、関係構築、コンサルティブセールスにおける高い能力
  • 地理的な担当エリアを管理し、顧客先へ定期的に出張できること
  • 有効な運転免許証、信頼できる交通手段、自動車保険の証明を所持していること
  • 応募者はフロリダ州に居住していること
  • 複数州にまたがる担当エリアを対象に、最大35%の定期出張がある
  • 出張は通常、自動車および/または飛行機で行う

福利厚生

  • 会社が全額拠出する従業員持株制度。会社の成功に伴って価値が高まるよう設計されています
  • 医療、歯科、生命保険の補償
  • 会社が最大6%をマッチング拠出する401(k)制度
  • 年間20日を超える有給休暇に加え、10日の有給祝日
  • ジム費用の補助や健康的な生活への報奨を含むウェルネス・インセンティブ
  • 有給の産前産後休暇、育児休暇、養子縁組休暇
  • 扶養家族の介護費用を含むフレキシブル支出口座
  • 短期および長期障害補償
  • 継続教育の授業料支援
  • 有給のボランティア休暇と寄付金マッチング

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