
アカウントマネージャー-フロリダ州フィールドセールス(ハイブリッド)
フロリダ州全域で教育製品の訪問営業を担当し、Realityworks, Inc.の顧客関係、担当エリアの成長、営業パイプラインの開発、定期的な訪問活動を管理します。
仕事内容
- 見込み客の開拓と関係構築から、提案、成約、成約後のフォローアップまで、販売サイクル全体を担当する
- 新規ビジネスを開拓しながら、既存顧客のアカウントを拡大・維持する
- 健全な営業パイプラインを構築し、担当エリアの正確な予測を提示する
- 顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案して、長期的な顧客パートナーシップを築く
- 継続的かつ積極的なフォローアップにより、見込み客を長期顧客へとつなげる
- 電話、メール、オンライン会議、対面訪問を通じて、顧客と定期的にコミュニケーションを取る
- 製品機能、価格、購入方法、テクニカルサポートに関する顧客の質問に対応する
- 営業活動、商談機会、顧客とのやり取りについて、CRMの記録を最新に保つ
- 購入後も顧客との関係を継続し、満足度と顧客維持率の向上を図る
- 営業会議、製品研修、専門能力開発セッションに参加する
- 社内チームと連携し、顧客の成功につながる成果を実現する
- 担当エリア内を出張し、顧客との会議や業界イベント、カンファレンス、展示会に参加する
応募要件
- 定められた担当エリアを管理する、5年以上の実績ある訪問営業経験
- 強固な顧客関係を築き、新規ビジネスの機会を創出した実績
- 営業パイプラインを管理し、営業目標を継続的に達成または上回った経験
- アカウント管理、関係構築、コンサルティブセールスにおける高い能力
- 地理的な担当エリアを管理し、顧客先へ定期的に出張できること
- 有効な運転免許証、信頼できる交通手段、自動車保険の証明を所持していること
- 応募者はフロリダ州に居住していること
- 複数州にまたがる担当エリアを対象に、最大35%の定期出張がある
- 出張は通常、自動車および/または飛行機で行う
福利厚生
- 会社が全額拠出する従業員持株制度。会社の成功に伴って価値が高まるよう設計されています
- 医療、歯科、生命保険の補償
- 会社が最大6%をマッチング拠出する401(k)制度
- 年間20日を超える有給休暇に加え、10日の有給祝日
- ジム費用の補助や健康的な生活への報奨を含むウェルネス・インセンティブ
- 有給の産前産後休暇、育児休暇、養子縁組休暇
- 扶養家族の介護費用を含むフレキシブル支出口座
- 短期および長期障害補償
- 継続教育の授業料支援
- 有給のボランティア休暇と寄付金マッチング
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