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Fresenius Kabi USA
Fresenius Kabi USA
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
Fresenius Kabi USA opère à la croisée de la fabrication de produits de santé et de la logistique des fournitures médicales, au service des hôpitaux, des centres de transfusion et d’autres prestataires de soins de santé aux États-Unis. Son portefeuille comprend des médicaments injectables et biopharmaceutiques, la nutrition parentérale, des systèmes de perfusion et d’aphérèse, des équipements de collecte et de traitement du sang ainsi que des solutions de données pour les opérations cliniques et celles des centres de transfusion. L’entreprise s’efforce de rendre les thérapies et technologies essentielles plus accessibles, abordables et sûres, tout en renforçant les chaînes d’approvisionnement en santé et en s’engageant auprès des communautés qu’elle sert.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes en biosimilaires – Philadelphie (Présentiel)

Pilotez la croissance du portefeuille de biosimilaires de Fresenius Kabi grâce aux contrats, à l’accès au marché et à la vente consultative. Gérez les comptes d’hôpitaux, d’IDN, de cliniques et de médecins à Philadelphie, dans le sud du New Jersey et au Delaware.

USÉtats-UnisNJNew JerseyPAPennsylvanie
120 000 $ – 135 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer les ventes sur le territoire attribué tout en créant de nouvelles opportunités commerciales qui dépassent les objectifs.
  • Mettre à profit la gestion de comptes, la vente consultative et l’expertise clinique pour développer l’activité.
  • Obtenir l’adhésion des clients au portefeuille biopharmaceutique et renforcer les relations avec eux.
  • Piloter la stratégie contractuelle, la gestion des processus et le déploiement auprès des hôpitaux, des IDN, des cliniques et des cabinets.
  • Identifier les opportunités au sein des comptes existants afin d’améliorer l’accès aux principaux décideurs.
  • Présenter de nouveaux produits et programmes aux clients.
  • Collaborer avec les clients ainsi qu’avec les équipes internes de vente, de marketing et d’accès au marché.
  • Renforcer le rôle de Fresenius Kabi en tant que partenaire des soins aux patients grâce à des ressources approuvées.
  • Associer sens des affaires, connaissance des produits et expertise commerciale pour identifier et répondre aux besoins des clients.
  • Présenter efficacement les solutions aux clients et maximiser les opportunités de vente.
  • Suivre les conditions du marché local et les difficultés rencontrées par les clients.
  • S’appuyer sur de solides compétences en organisation, en planification et en gestion du temps pour gérer le territoire et la couverture des comptes.
  • Agir avec intégrité en respectant les politiques internes ainsi que le Code d’éthique et de conduite professionnelle.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence requis ; un diplôme en gestion ou en sciences est souhaité.
  • Au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente pharmaceutique, avec des résultats exceptionnels démontrés.
  • Au moins 2 ans de connaissances pertinentes, de réussite démontrée et de relations dans le secteur biopharmaceutique, l’immunologie —notamment la rhumatologie, la gastro-entérologie ou la dermatologie— ou l’oncologie sont souhaités.
  • Une expérience des modèles médicaux de type buy-and-bill et des processus contractuels est souhaitée.
  • Une expérience auprès de cabinets de médecins en oncologie ou en immunologie, d’hôpitaux, d’IDN, de centres universitaires et de décideurs de la haute direction est souhaitée.
  • Une solide compréhension de l’accès et du remboursement est requise, notamment des prestataires de pharmacies spécialisées, des contrats avec les IDN et les GPO, ainsi que du déploiement de l’accès auprès des payeurs.
  • Capacité à créer et à exécuter des plans de visite qui atteignent les objectifs d’activité tout en optimisant la couverture et la fréquence pour les clients clés et les opportunités commerciales.
  • Expérience réussie de collaboration au sein d’équipes matricielles, notamment avec les équipes National Accounts, FRM et Marketing.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à travailler de manière autonome.
  • Volonté et capacité à se déplacer en voiture et en avion selon les besoins.
  • Capacité à respecter les exigences d’accès aux sites clients, notamment les exigences de certification applicables à jour, telles que les vaccinations contre la COVID-19 et la grippe annuelle.
  • Disponibilité pour travailler selon des horaires flexibles et le week-end lorsque les besoins de l’activité ou des clients l’exigent.
  • Capacité à parler, lire, écrire et comprendre efficacement l’anglais.
  • Volonté d’effectuer les activités professionnelles raisonnables confiées par la direction.

Avantages

  • Objectif de commission trimestrielle de 10 000 $.
  • Voiture de fonction.
  • Couverture médicale.
  • Couverture dentaire.
  • Couverture optique.
  • Assurance vie.
  • Assurance invalidité.
  • Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise.
  • Programme de bien-être.

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