Fresenius Kabi USA 专注于医疗保健制造与医疗用品物流的交汇领域，为美国各地的医院、血液中心及其他医疗服务机构提供服务。其产品组合包括注射剂和生物制药、肠外营养产品、输注与血液成分分离系统、血液采集与处理设备，以及用于临床和血液中心运营的数据解决方案。公司致力于提升重要疗法和技术的可及性、可负担性与安全性，同时加强医疗供应链建设，并积极参与所在社区的发展。
生物类似药客户经理–费城（现场办公）
通过合同签订、市场准入和顾问式销售，推动费森尤斯卡比生物类似药产品组合的增长。 负责费城、南新泽西和特拉华州的医院、IDN、诊所及医生客户。
描述
- 在负责区域内提升销售额，同时发掘并创造超越目标的新业务机会。
- 运用客户管理、顾问式销售和临床专业知识拓展业务。
- 推动客户支持生物制药产品组合，并加强客户关系。
- 负责医院、IDN、诊所和医疗机构的合同策略、流程管理及执行落地。
- 在现有客户中识别机会，改善与关键决策者的接触渠道。
- 向客户介绍新产品和新项目。
- 与客户以及内部销售、市场营销和市场准入团队合作。
- 通过获批资源强化费森尤斯卡比作为患者护理合作伙伴的角色。
- 结合商业头脑、产品知识和销售专长，识别并解决客户需求。
- 有效向客户进行演示，最大化销售机会。
- 监测当地市场状况和客户挑战。
- 运用出色的组织、规划和时间管理能力，管理区域及客户覆盖。
- 在遵守内部政策以及《道德与商业行为准则》的同时，坚持诚信开展工作。
任职要求
- 必须具备学士学位；商科或理科学位优先。
- 至少3至5年成功的制药销售经验，并拥有取得卓越业绩的记录。
- 优先考虑具备至少2年生物制药、免疫学（包括风湿病学、胃肠病学或皮肤病学）或肿瘤学相关知识、成功经验及人脉关系。
- 优先考虑具备医疗福利买入与计费模式及合同流程经验。
- 优先考虑具备与肿瘤学或免疫学医生办公室、医院、IDN、学术中心及高管层利益相关者沟通的经验。
- 必须深入了解准入和报销，包括专科药房服务商、IDN和GPO合同，以及付款方准入落地。
- 能够制定并执行满足活动目标的拜访计划，同时优化重点客户和销售机会的覆盖范围及频率。
- 具备在矩阵式团队中协作的成功经验，包括国家客户团队、FRM和市场营销团队。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够独立工作。
- 根据需要愿意并能够驾车和乘飞机出差。
- 能够满足客户现场准入要求，包括持续遵守适用的资质认证要求，例如新冠疫苗和年度流感疫苗接种要求。
- 在业务或客户需求需要时，能够在灵活时段和周末工作。
- 能够有效地使用英语进行口语交流、阅读、写作和理解。
- 愿意完成管理层分配的合理工作任务。
福利待遇
- 季度佣金目标为10,000美元。
- 公司车辆。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 401(k)计划及公司供款。
- 健康计划。
