Fresenius Kabi USA 專注於醫療保健製造與醫療用品物流的交會領域，為美國各地的醫院、血液中心及其他醫療服務機構提供服務。其產品組合包括注射劑與生物製藥、腸外營養產品、輸注與血液成分分離系統、血液採集與處理設備，以及用於臨床與血液中心營運的資料解決方案。公司致力於提升重要療法與技術的可及性、可負擔性及安全性，同時強化醫療供應鏈，並積極參與所服務社群的發展。
生物相似藥客戶經理–費城（現場辦公）
透過合約簽訂、市場准入及顧問式銷售，推動費森尤斯卡比生物相似藥產品組合的成長。 負責費城、南新澤西及德拉瓦州的醫院、IDN、診所及醫師客戶。
說明
- 在負責區域內提升銷售額，同時發掘並創造超越目標的新業務機會。
- 運用客戶管理、顧問式銷售及臨床專業知識拓展業務。
- 推動客戶支持生物製藥產品組合，並加強客戶關係。
- 負責醫院、IDN、診所及醫療機構的合約策略、流程管理及執行落地。
- 在現有客戶中識別機會，改善與關鍵決策者的接觸管道。
- 向客戶介紹新產品及新計畫。
- 與客戶以及內部銷售、行銷及市場准入團隊合作。
- 透過核准資源強化費森尤斯卡比作為病患照護合作夥伴的角色。
- 結合商業頭腦、產品知識及銷售專長，識別並解決客戶需求。
- 有效向客戶進行簡報，最大化銷售機會。
- 監測當地市場狀況及客戶挑戰。
- 運用出色的組織、規劃及時間管理能力，管理區域及客戶覆蓋。
- 在遵守內部政策以及《道德與商業行為準則》的同時，秉持誠信工作。
職位要求
- 必須具備學士學位；商學或理學學位優先。
- 至少3至5年成功的製藥銷售經驗，並擁有卓越業績紀錄。
- 優先考慮具備至少2年生物製藥、免疫學（包括風濕病學、胃腸病學或皮膚病學）或腫瘤學相關知識、成功經驗及人脈關係。
- 優先考慮具備醫療福利買入與計費模式及合約流程經驗。
- 優先考慮具備與腫瘤學或免疫學醫師診所、醫院、IDN、學術中心及高階主管利害關係人溝通的經驗。
- 必須深入了解准入及給付，包括專科藥局服務商、IDN及GPO合約，以及付款方准入落地。
- 能夠制定並執行符合活動目標的拜訪計畫，同時最佳化重點客戶及銷售機會的覆蓋範圍與頻率。
- 具備在矩陣式團隊中協作的成功經驗，包括國家客戶團隊、FRM及行銷團隊。
- 具備出色的書面及口頭溝通能力。
- 能夠獨立工作。
- 視需要願意並能夠駕車及搭乘飛機出差。
- 能夠符合客戶現場准入要求，包括持續遵守適用的資格認證要求，例如新冠疫苗及年度流感疫苗接種要求。
- 在業務或客戶需求需要時，能夠於彈性時段及週末工作。
- 能夠有效使用英語進行口說、閱讀、寫作及理解。
- 願意執行管理階層指派的合理工作任務。
福利待遇
- 季度佣金目標為10,000美元。
- 公司車輛。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 401(k)計畫及公司提撥。
- 健康計畫。
