資深區域銷售主管，雲端解決方案 — 11:11 Systems
負責指定美國區域內 11:11 Systems 雲端、代管服務及基礎架構產品的顧問式企業銷售。 透過方案定位、主持網路研討會及拓展市占率來推動營收成長。
說明
- 負責指定區域內的銷售工作。
- 發掘 11:11 Systems 解決方案的銷售機會。
- 評估銷售機會並促成交易。
- 爭取業務並擴大市占率。
- 將 11:11 Systems 解決方案與客戶業務目標相結合。
- 深入了解雲端市場，並向客戶和目標客戶展現 11:11 Systems 的價值。
- 主導大型複雜交易的持續銷售洽談。
- 鼓勵客戶採用新技術和創新解決方案。
- 在 11:11 Systems 雲端服務網路研討會期間主導業務討論。
- 針對 11:11 Systems 雲端服務能力進行切合需求、聚焦業務的展示。
- 透過銷售洽談和市場教育推廣 11:11 Systems 的雲端服務能力。
- 依循公司的《商業道德準則》和價值觀與同事合作。
- 依照適用協議、流程和政策處理公司資料與資訊。
- 遵守公司政策和資料隱私實務，並完成年度合規訓練及政策確認。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 具學士學位者優先。
- 至少 7 年企業銷售經驗。
- 具備向資深業務及技術決策者進行顧問式或解決方案銷售的實績。
- 深入了解備份與複寫技術，例如 Veeam、Zerto 或 VMware replication。
- 具 DRaaS、BaaS 或 IaaS 經驗者優先。
- 具 VMware VSP 或 VTSP 認證者優先。
- 具備出色的口語、書面溝通及簡報能力。
- 能配合工作需求出差，出差時間最多占 50%。
- 深入了解企業客戶面臨的挑戰，並能以雲端解決方案加以應對。
- 深入了解影響雲端服務的合規要求和法規。
- 能快速掌握技術概念、流程、細節和技能，並向不同受眾清楚說明。
- 具備出色的人際技巧，並能影響大型企業的資深決策者。
- 深入了解競爭雲端服務供應商及其能力。
- 具備透過顧問式、解決方案銷售持續達成或超越業績目標的紀錄。
- 必須依法具備在指定區域工作的資格，且無需簽證贊助。
福利待遇
- 為參加客戶及潛在客戶的現場會議和活動，出差最多占 50%。
- 可為符合資格的身心障礙人士提供合理調整，協助其履行職務的核心工作。
