區域銷售經理，專科藥品銷售——費城
帶領專科銷售代表團隊推動產品上市，著重於輔導、給付方准入與合規的區域執行。
說明
- 招募並領導治療領域專科代表。
- 透過實地回饋和個人發展計畫輔導團隊成員。
- 建立重視當責、成長、多元、公平與共融的團隊文化。
- 發掘並培養未來領導者。
- 與銷售領導階層及其他區域經理合作制定全國策略。
- 將公司目標轉化為區域業務計畫。
- 制定與上市里程碑連結的績效指標和追蹤機制。
- 檢視區域資料，找出落差、機會及可擴展的做法。
- 進行實地訪視，觀察績效、即時輔導並共同解決問題。
- 輔導代表進行顧問式銷售、處理異議、推動給付方准入並突顯產品差異。
- 了解給付方動態，並將洞察轉化為支持產品使用的策略。
- 與市場准入及患者服務中心團隊合作，排除給付保障障礙並加快患者開始治療。
- 追蹤並分享市場准入的成功經驗、反覆出現的障礙及解決方式。
- 與行銷、醫學事務、訓練及市場准入團隊協調，確保品牌執行一致。
- 向策略團隊分享客戶回饋、競爭者洞察及執行挑戰。
- 與專科藥局合作夥伴及患者服務團隊協調。
- 在全國銷售會議、策略會議及上市規劃論壇上代表所屬區域。
- 推動一致使用客戶關係管理系統（CRM），並記錄拜訪、給付方回饋及樣品活動。
- 監督是否遵守《處方藥行銷法》（PDMA）、不良事件與產品申訴通報規定及推廣指南。
- 進行區域業務檢討。
- 管理區域預算和資源，以支持投資報酬。
- 遵循公司政策、訓練及法律與法規要求。
- 確保樣品管理、通報、推廣溝通及CRM紀錄符合規範。
職位要求
- 學士學位。
- 至少五年領導製藥或專科銷售團隊的經驗，包含第一線管理經驗。
- 具備帶領團隊推動產品上市並取得成功的實績；專科、過敏領域或相關治療領域經驗尤佳。
- 深入了解銷售策略、市場准入及醫療專業人員互動。
- 具備透過輔導培育人才並提升團隊績效的經驗。
- 具備分析能力，能將資料轉化為策略行動。
- 願意出差60%–75%，包括為實地訪視、客戶活動及公司會議過夜出差。
- 具備急救藥物、過敏領域經驗，或有助於克服用藥遵從性或給藥障礙的產品經驗者尤佳。
- 具備專科藥局或患者服務中心營運經驗者尤佳。
- 具備管理地理位置分散團隊的經驗者尤佳。
- 最終錄取人選須在受僱前通過藥物檢測及背景調查。
福利待遇
- 符合獎金資格。
- 為員工及其家人提供健康及其他保險福利。
- 退休福利。
- 帶薪假日。
- 休假。
- 病假。
