AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
開く
Inizio Engageは、ヘルスケア分野に特化したコンサルティングおよびマーケティング企業で、クライアントの戦略的・商業的・クリエイティブなエンゲージメントプログラムの開発を支援しています。5,000人を超える専門家から成るグローバルチームが、メディカルアフェアーズ、患者向けソリューション、オムニチャネルによる商業エンゲージメントに取り組み、分析と専門的な手法を活用して、より良い健康上の意思決定、医療従事者とのより強い関係、治療成果の向上を支えています。また、組織と事業に長期的なインパクトをもたらす体験も設計しています。
地区営業マネージャー、スペシャリティ医薬品営業 — フィラデルフィア
スペシャリティ営業担当者のチームを率いて製品上市を推進します。コーチング、保険者のアクセス、地域でのコンプライアンス遵守に重点を置きます。
仕事内容
- 治療領域のスペシャリティ担当者を採用し、指導する。
- 現場でのフィードバックと個人別の育成計画を通じてチームメンバーを指導する。
- 責任感、成長、多様性、公平性、インクルージョンを重視する文化を築く。
- 将来のリーダーを見いだし、育成する。
- 営業部門のリーダーや他地区のマネージャーと連携し、全社戦略の策定に取り組む。
- 会社の目標を地区の事業計画に落とし込む。
- 上市の節目に連動する業績指標と進捗管理方法を設定する。
- 担当エリアのデータを確認し、課題、機会、横展開できる取り組みを特定する。
- 現場を訪問し、業績を確認してその場で指導し、共に問題を解決する。
- 担当者に、コンサルティブセールス、反論への対応、保険者アクセス、製品の差別化について指導する。
- 保険者の動向への理解を深め、製品使用を後押しする戦略に知見を反映する。
- マーケットアクセスおよびハブサービスのチームと連携し、保障上の障壁を解消して患者の治療開始を早める。
- マーケットアクセスの成功事例、繰り返し発生する障壁とその解決策を把握し、共有する。
- マーケティング、メディカルアフェアーズ、研修、マーケットアクセスの各チームと連携し、一貫したブランド展開を実現する。
- 顧客からのフィードバック、競合に関する知見、実行上の課題を戦略チームに共有する。
- スペシャリティ薬局のパートナーや患者サービスチームと連携する。
- 全国営業会議、戦略会議、上市計画フォーラムで地域を代表する。
- CRMの一貫した利用を促し、面談、保険者からのフィードバック、サンプル提供の活動を記録する。
- PDMA、有害事象および製品苦情の報告要件、プロモーションガイドラインの遵守状況を監督する。
- 担当エリアの事業レビューを実施する。
- 投資収益率の向上を支えるため、地区の予算とリソースを管理する。
- 会社の方針、研修、法令・規制上の要件を遵守する。
- サンプル提供、報告、プロモーション上の説明、CRM記録が規定に沿って行われるよう徹底する。
応募要件
- 学士号。
- 製薬またはスペシャリティ営業チームを率いた経験が5年以上あり、現場のマネジメント経験を含むこと。
- 製品上市を通じてチームを成功に導いた実績。スペシャリティ、アレルギー、または関連治療領域の経験が望ましい。
- 営業戦略、マーケットアクセス、医療従事者とのエンゲージメントに関する深い理解。
- コーチングを通じた人材育成とチームの業績向上の経験。
- 分析力があり、データを戦略的な行動に結び付けられること。
- 現場訪問、顧客イベント、社内会議のため、宿泊を伴う出張を含め60～75%の出張が可能であること。
- 救急薬、アレルギー領域、または服薬遵守や投与の障壁に対応する製品の経験があれば尚可。
- スペシャリティ薬局またはハブサービスの運営経験があれば尚可。
- 地理的に分散したチームの管理経験があれば尚可。
- 最終候補者は雇用開始前に薬物検査と身元調査に合格する必要がある。
福利厚生
- 賞与の対象。
- 従業員と家族を対象とする健康保険などの保険給付。
- 退職給付。
- 有給祝日。
- 休暇。
- 病気休暇。
