区域销售经理，专科药品销售——费城
带领专科销售代表团队推进产品上市，重点关注辅导、支付方准入和合规的区域执行。
描述
- 招聘并领导治疗领域专科代表。
- 通过实地反馈和个人发展计划辅导团队成员。
- 营造重视责任、成长、多元化、公平与包容的团队文化。
- 发现并培养未来领导者。
- 与销售领导层及其他区域经理合作制定全国战略。
- 将公司目标转化为区域业务计划。
- 制定与上市里程碑挂钩的绩效指标和跟踪机制。
- 分析区域数据，发现差距、机会及可推广的做法。
- 开展实地拜访，观察绩效、进行即时辅导并共同解决问题。
- 辅导代表开展顾问式销售、处理异议、推进支付方准入并突出产品差异。
- 深入了解支付方动态，并将洞察转化为支持产品使用的策略。
- 与市场准入和患者服务中心团队合作，解决保障覆盖障碍并加快患者启动治疗。
- 跟踪并分享市场准入方面的成功经验、反复出现的障碍及解决方法。
- 与市场营销、医学事务、培训和市场准入团队协调，确保品牌执行一致。
- 向战略团队分享客户反馈、竞争对手洞察和执行挑战。
- 与专科药房合作伙伴及患者服务团队协调。
- 在全国销售会议、战略会议和上市规划论坛上代表所在区域。
- 推动规范使用客户关系管理系统（CRM），并记录拜访、支付方反馈和样品活动。
- 监督遵守《处方药营销法》（PDMA）、不良事件及产品投诉报告要求和推广指南的情况。
- 开展区域业务评审。
- 管理区域预算和资源，以支持投资回报。
- 遵守公司政策、培训要求以及法律法规要求。
- 确保样品管理、报告、推广沟通和CRM记录符合规定。
任职要求
- 学士学位。
- 至少五年领导制药或专科销售团队的经验，包括一线管理经验。
- 有带领团队推进产品上市并取得成功的经验；专科、过敏领域或相关治疗领域经验优先。
- 深入了解销售策略、市场准入及医疗专业人士互动。
- 具备通过辅导培养人才、提升团队绩效的经验。
- 具备分析能力，能够将数据转化为战略行动。
- 愿意出差60%–75%，包括为实地拜访、客户活动和公司会议进行过夜出差。
- 有急救药物、过敏领域经验，或有助于解决用药依从性或给药障碍的产品经验者优先。
- 有专科药房或患者服务中心运营经验者优先。
- 有管理地理分散团队的经验者优先。
- 最终候选人须在入职前通过药物检测和背景调查。
福利待遇
- 符合奖金资格。
- 为员工及其家庭提供健康及其他保险福利。
- 退休福利。
- 带薪节假日。
- 年假。
- 病假。
