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Inizio Engage
Inizio Engage
5 001 – 10 000 Employés
ConseilMarketingSoins de santé
Inizio Engage est une entreprise de conseil et de marketing spécialisée dans le secteur de la santé, qui aide ses clients à élaborer des programmes d’engagement stratégiques, commerciaux et créatifs. Son équipe mondiale, composée de plus de 5 000 experts, intervient dans les affaires médicales, les solutions destinées aux patients et l’engagement commercial omnicanal, en s’appuyant sur l’analyse de données et des méthodologies spécialisées pour favoriser de meilleures décisions en matière de santé, renforcer l’engagement des professionnels et améliorer les résultats des traitements. L’entreprise conçoit également des expériences destinées à produire un impact durable sur les organisations et les activités.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes pharmaceutiques spécialisées, secteur de Philadelphie

Dirigez une équipe de représentants commerciaux spécialisés lors du lancement d’un produit. Misez sur l’accompagnement, l’accès des payeurs et une exécution régionale conforme.

USÉtats-UnisMDMarylandNYNew YorkOHOhioPAPennsylvanie
180 000 $ – 210 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Recruter et diriger des représentants spécialisés en thérapies.
  • Accompagner les membres de l’équipe grâce aux retours du terrain et à des plans de développement individuels.
  • Instaurer une culture de responsabilité, de progression, de diversité, d’équité et d’inclusion.
  • Repérer et faire progresser les futurs responsables.
  • Collaborer avec la direction commerciale et les autres responsables de secteur pour définir la stratégie nationale.
  • Traduire les objectifs de l’entreprise en plans d’activité pour le secteur.
  • Définir des indicateurs de performance et un suivi liés aux étapes clés du lancement.
  • Analyser les données des territoires pour repérer les lacunes, les possibilités et les pratiques reproductibles.
  • Effectuer des visites sur le terrain pour observer les performances, accompagner en temps réel et résoudre les problèmes ensemble.
  • Former les représentants à la vente-conseil, au traitement des objections, à l’accès des payeurs et à la différenciation des produits.
  • Approfondir la connaissance des mécanismes des payeurs et transformer ces enseignements en stratégies favorisant l’utilisation du produit.
  • Collaborer avec les équipes Accès au marché et Services Hub pour lever les obstacles de couverture et accélérer le démarrage du traitement des patients.
  • Suivre et partager les réussites en matière d’accès au marché, les obstacles récurrents et les moyens de les résoudre.
  • Coordonner les actions avec le Marketing, les Affaires médicales, la Formation et l’Accès au marché afin d’assurer une exécution cohérente de la marque.
  • Transmettre aux équipes stratégie les retours des clients, les informations sur les concurrents et les difficultés d’exécution.
  • Coordonner les activités avec les partenaires de pharmacies spécialisées et les équipes de services aux patients.
  • Représenter la région lors des réunions commerciales nationales, des séances de stratégie et des forums de préparation des lancements.
  • Encourager une utilisation homogène du CRM et la documentation des appels, des retours des payeurs et des activités d’échantillonnage.
  • Surveiller le respect de la PDMA, la déclaration des événements indésirables et des réclamations sur les produits, ainsi que les règles promotionnelles.
  • Réaliser des revues d’activité des territoires.
  • Gérer les budgets et les ressources du secteur afin de soutenir le retour sur investissement.
  • Respecter les politiques de l’entreprise, les formations et les obligations légales et réglementaires.
  • Veiller à la conformité de l’échantillonnage, des déclarations, des échanges promotionnels et de la documentation dans le CRM.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la direction d’équipes de vente pharmaceutique ou spécialisée, dont une expérience de management de proximité.
  • Réussite démontrée dans la direction d’équipes lors de lancements de produits, de préférence en spécialités, en allergologie ou dans un domaine thérapeutique connexe.
  • Solide compréhension de la stratégie commerciale, de l’accès au marché et des relations avec les professionnels de santé.
  • Expérience dans le développement des talents et l’amélioration des performances d’équipe par l’accompagnement.
  • Capacités d’analyse et aptitude à transformer les données en actions stratégiques.
  • Disponibilité pour voyager de 60 à 75 %, avec des nuitées pour les visites sur le terrain, les événements clients et les réunions de l’entreprise.
  • Une expérience des médicaments de secours, de l’allergologie ou des produits répondant aux obstacles d’observance ou d’administration des médicaments est appréciée.
  • Une expérience des opérations de pharmacies spécialisées ou des services Hub est appréciée.
  • Une expérience de la gestion d’équipes réparties sur plusieurs zones géographiques est appréciée.
  • La personne retenue devra réussir un test de dépistage de drogues et une vérification des antécédents avant son embauche.

Avantages

  • Éligibilité à une prime.
  • Assurance maladie et autres garanties d’assurance pour la personne salariée et sa famille.
  • Avantages liés à la retraite.
  • Jours fériés rémunérés.
  • Congés payés.
  • Congés maladie.

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Vendez les offres Signature Success de Salesforce aux clients des services financiers, développez le portefeuille d’opportunités et le chiffre d’affaires, et nouez des relations stratégiques. Le poste comprend également les prévisions, l’accompagnement des ventes et la collaboration avec les équipes internes.

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