Inizio Engage는 헬스케어 분야에 특화된 컨설팅 및 마케팅 기업으로, 고객이 전략적·상업적·창의적 참여 프로그램을 개발할 수 있도록 지원합니다. 5,000명 이상의 전문가로 구성된 글로벌 팀이 메디컬 어페어즈, 환자 솔루션, 옴니채널 상업 참여 분야에서 활동하며, 분석과 전문 방법론을 활용해 더 나은 건강 관련 의사결정, 의료 전문가와의 더욱 긴밀한 소통, 치료 결과 개선을 지원합니다. 또한 조직과 비즈니스에 지속적인 영향을 만들어내도록 설계된 경험을 제공합니다.
지역 영업 관리자, 전문의약품 영업 — 필라델피아
전문의약품 영업 담당자 팀을 이끌어 제품 출시를 추진합니다. 코칭, 보험자 접근성, 규정을 준수하는 지역별 실행에 중점을 둡니다.
설명
- 치료 분야 전문 영업 담당자를 채용하고 이끕니다.
- 현장 피드백과 개별 개발 계획을 통해 팀원을 코칭합니다.
- 책임감, 성장, 다양성, 형평성, 포용성을 중시하는 문화를 조성합니다.
- 미래의 리더를 발굴하고 육성합니다.
- 영업 리더십 및 동료 지역 관리자와 협력해 전국 전략을 수립합니다.
- 회사 목표를 지역 사업 계획으로 구체화합니다.
- 출시 단계별 목표와 연계된 성과 지표와 추적 방안을 마련합니다.
- 담당 지역 데이터를 검토해 격차, 기회, 확장 가능한 모범 사례를 파악합니다.
- 현장을 방문해 성과를 관찰하고 실시간으로 코칭하며 함께 문제를 해결합니다.
- 담당자에게 상담형 영업, 이의 대응, 보험자 접근성, 제품 차별화를 코칭합니다.
- 보험자 동향에 대한 이해를 높이고 제품 사용을 지원하는 전략으로 통찰을 연결합니다.
- 시장 접근성 및 환자 지원 센터 팀과 협력해 보장 장벽을 해결하고 환자의 치료 시작을 앞당깁니다.
- 시장 접근성의 성공 사례와 반복되는 장벽, 해결 방법을 추적하고 공유합니다.
- 마케팅, 의학부, 교육, 시장 접근성 팀과 협력해 일관된 브랜드 실행을 추진합니다.
- 고객 피드백, 경쟁사 동향, 실행상의 과제를 전략 팀과 공유합니다.
- 전문 약국 파트너 및 환자 지원 팀과 협력합니다.
- 전국 영업 회의, 전략 세션, 출시 계획 포럼에서 지역을 대표합니다.
- CRM을 일관되게 사용하도록 장려하고 면담, 보험자 피드백, 샘플 활동을 기록하게 합니다.
- PDMA, 이상 사례 및 제품 불만 보고 요건, 홍보 지침의 준수 여부를 모니터링합니다.
- 담당 지역 사업 검토를 진행합니다.
- 투자 수익률을 뒷받침하도록 지역 예산과 자원을 관리합니다.
- 회사 정책과 교육, 법률 및 규제 요건을 준수합니다.
- 샘플 제공, 보고, 홍보 관련 논의, CRM 기록이 규정에 맞게 이루어지도록 합니다.
지원 자격
- 학사 학위.
- 제약 또는 전문 영업 팀을 이끈 경력 5년 이상이며 일선 관리 경험을 포함해야 합니다.
- 제품 출시 과정에서 팀을 성공적으로 이끈 실적이 있어야 하며, 전문의약품, 알레르기 또는 관련 치료 분야 경험을 우대합니다.
- 영업 전략, 시장 접근성, 의료 전문가 참여에 대한 깊은 이해.
- 코칭을 통해 인재를 육성하고 팀 성과를 개선한 경험.
- 분석 능력과 데이터를 전략적 실행으로 전환하는 역량.
- 현장 방문, 고객 행사, 회사 회의 등을 위한 숙박 출장을 포함해 60~75% 출장 가능해야 합니다.
- 구조 약물, 알레르기 분야 또는 복약 순응도나 투여 장벽을 해결하는 제품 경험을 우대합니다.
- 전문 약국 또는 환자 지원 센터 운영 경험을 우대합니다.
- 지리적으로 분산된 팀을 관리한 경험을 우대합니다.
- 최종 후보자는 고용 전에 약물 검사와 신원 조회를 통과해야 합니다.
복리후생
- 보너스 지급 대상 자격.
- 직원과 가족을 위한 건강 및 기타 보험 혜택.
- 퇴직 혜택.
- 유급 공휴일.
- 휴가.
- 병가.
