Inizio Engage
Inizio Engage
إنزيو إنغيج هي شركة استشارات وتسويق تركز على قطاع الرعاية الصحية، وتساعد العملاء على تطوير برامج استراتيجية وتجارية وإبداعية للتفاعل. يعمل فريقها العالمي، الذي يضم أكثر من 5,000 خبير، في مجالات الشؤون الطبية، وحلول المرضى، والتفاعل التجاري متعدد القنوات، مستفيدًا من التحليلات والمنهجيات المتخصصة لدعم اتخاذ قرارات صحية أفضل، وتعزيز تفاعل أقوى مع المتخصصين، وتحسين نتائج العلاج. كما تصمم الشركة تجارب تهدف إلى إحداث أثر تنظيمي وتجاري مستدام.

مدير مبيعات المنطقة، مبيعات الأدوية المتخصصة — فيلادلفيا

قيادة فريق مندوبي المبيعات المتخصصة خلال إطلاق منتج جديد. التركيز على التدريب، وإتاحة المنتجات لدى جهات الدفع، والتنفيذ الإقليمي المتوافق مع الأنظمة.

الوصف

  • استقطاب مندوبي التخصصات العلاجية وقيادتهم.
  • تدريب أعضاء الفريق من خلال الملاحظات الميدانية وخطط التطوير الفردية.
  • ترسيخ ثقافة المساءلة والنمو والتنوع والإنصاف والشمول.
  • اكتشاف القادة المستقبليين وتطويرهم.
  • العمل مع قيادة المبيعات ومديري المناطق الآخرين لصياغة الاستراتيجية الوطنية.
  • تحويل أهداف الشركة إلى خطط أعمال للمنطقة.
  • وضع مقاييس الأداء وآليات تتبعه بما يتماشى مع مراحل إطلاق المنتج.
  • مراجعة بيانات المناطق البيعية لتحديد الثغرات والفرص والممارسات القابلة للتوسع.
  • إجراء زيارات ميدانية لمتابعة الأداء والتدريب الفوري وحل المشكلات بالتعاون مع الفريق.
  • تدريب المندوبين على البيع الاستشاري والتعامل مع الاعتراضات وإتاحة المنتجات لدى جهات الدفع وتمييز المنتجات.
  • تعزيز فهم ديناميكيات جهات الدفع وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات تدعم استخدام المنتج.
  • العمل مع فريقي إتاحة السوق والخدمات المركزية لمعالجة عوائق التغطية وتسريع بدء علاج المرضى.
  • متابعة النجاحات في إتاحة السوق والعوائق المتكررة وسبل معالجتها ومشاركة هذه المعلومات.
  • التنسيق مع فرق التسويق والشؤون الطبية والتدريب وإتاحة السوق لضمان تنفيذ متسق للعلامة التجارية.
  • مشاركة ملاحظات العملاء ورؤى المنافسين وتحديات التنفيذ مع فرق الاستراتيجية.
  • التنسيق مع شركاء الصيدليات المتخصصة وفرق خدمات المرضى.
  • تمثيل المنطقة في اجتماعات المبيعات الوطنية وجلسات الاستراتيجية ومنتديات التخطيط لإطلاق المنتجات.
  • تعزيز الاستخدام المتسق لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوثيق المكالمات وملاحظات جهات الدفع وأنشطة أخذ العينات.
  • مراقبة الالتزام بقانون تسويق الأدوية الموصوفة (PDMA) ومتطلبات الإبلاغ عن الأحداث الضارة وشكاوى المنتجات والإرشادات الترويجية.
  • إجراء مراجعات لأعمال المناطق البيعية.
  • إدارة ميزانيات المنطقة ومواردها لدعم العائد على الاستثمار.
  • اتباع سياسات الشركة ومتطلبات التدريب والمتطلبات القانونية والتنظيمية.
  • ضمان الالتزام بالأنظمة في أخذ العينات والإبلاغ والمناقشات الترويجية وتوثيق بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس.
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة فرق مبيعات الأدوية أو المبيعات المتخصصة، تشمل خبرة في الإدارة المباشرة.
  • نجاح مثبت في قيادة الفرق خلال إطلاق المنتجات، ويفضل في مجال التخصصات أو الحساسية أو مجال علاجي ذي صلة.
  • فهم قوي لاستراتيجية المبيعات وإتاحة السوق والتواصل مع اختصاصيي الرعاية الصحية.
  • خبرة في تطوير المواهب وتحسين أداء الفريق من خلال التدريب.
  • مهارات تحليلية والقدرة على تحويل البيانات إلى إجراءات استراتيجية.
  • الاستعداد للسفر بنسبة 60–75%، بما يشمل المبيت خارج المنزل لزيارات ميدانية وفعاليات العملاء واجتماعات الشركة.
  • تُفضّل خبرة في أدوية الإنقاذ أو الحساسية أو المنتجات التي تعالج عوائق الالتزام بالأدوية أو إعطائها.
  • تُفضّل خبرة في عمليات الصيدليات المتخصصة أو الخدمات المركزية.
  • تُفضّل خبرة في إدارة فريق موزع جغرافيًا.
  • يجب أن يجتاز المرشح النهائي اختبارًا للمخدرات وفحصًا للخلفية قبل التوظيف.

المزايا

  • الأهلية للحصول على مكافأة.
  • مزايا التأمين الصحي وغيره للموظف وأسرته.
  • مزايا التقاعد.
  • إجازات رسمية مدفوعة الأجر.
  • إجازة سنوية.
  • أيام إجازة مرضية.

وظائف ذات صلة

AT&T

ممثل مبيعات أعمال AT&T للحسابات الإقليمية

AT&T

استقطاب عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة محلية محددة لصالح AT&T. بيع حلول الاتصالات اللاسلكية والألياف والإنترنت والصوت والشبكات والأمن السيبراني.

فتح
Inizio Engage

مندوب مبيعات ميداني للأدوية – بارما، أوهايو

Inizio Engage

الترويج لمنتجات بوهرينغر إنغلهايم للأدوية من خلال المبيعات السريرية والتثقيف في مناطق الرعاية الأولية. بناء علاقات مع اختصاصيي الرعاية الصحية ودعم عيادات مقدمي الرعاية بمعلومات عن المنتجات والمرضى.

فتح
LSEG (London Stock Exchange Group)

مندوب مبيعات حضوري، الأسواق المالية

LSEG (London Stock Exchange Group)

طوّر مسار المبيعات ونمِّ الحسابات لأعمال البنية التحتية للأسواق المالية والبيانات لدى LSEG. يدعم هذا الدور الحضوري أنشطة المبيعات في نيويورك أو شيكاغو أو بوسطن.

فتح
S

شريك العملاء، إعلانات سناب شات

SNAP/SNAP
1 – 10 الموظفون
B2Cالإعلامالتسويق

بناء شراكات إعلانية على سناب شات مع العلامات التجارية والوكالات ضمن مؤسسة الشركات الصغيرة والمتوسطة في Snap. إدارة الحسابات واستراتيجية المبيعات وأداء الحملات والعلاقات مع كبار العملاء.

فتح
Sysco

مندوب مبيعات Sysco – بروكلين، نيويورك

Sysco

طوّر حسابات المطاعم وخدمات الطعام لصالح Sysco عبر المبيعات ضمن منطقة محددة، وإرشاد العملاء، ودعم الحسابات يوميًا.

فتح
Salesforce

مسؤول مبيعات أول، خطط النجاح المميزة — Salesforce

Salesforce

بيع خطط النجاح المميزة من Salesforce لعملاء الخدمات المالية، مع تنمية فرص البيع والإيرادات وبناء علاقات استراتيجية. تشمل الوظيفة أيضًا التنبؤ بالمبيعات ودعم الصفقات والتعاون مع الفرق الداخلية.

فتح