נציג/ת מכירות עסקיות של AT&T לחשבונות אזוריים
AT&Tגיוס לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באזור מקומי שהוקצה, עבור AT&T. מכירת פתרונות אלחוט, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
פתח
Inizio Engage היא חברת ייעוץ ושיווק המתמקדת בתחום הבריאות, ומסייעת ללקוחות לפתח תוכניות אסטרטגיות, מסחריות ויצירתיות ליצירת מעורבות. הצוות הגלובלי שלה, המונה יותר מ-5,000 מומחים, פועל בתחומי העניינים הרפואיים, פתרונות למטופלים ומעורבות מסחרית רב-ערוצית, תוך שימוש באנליטיקה ובמתודולוגיות ייעודיות לתמיכה בקבלת החלטות בריאותיות טובות יותר, בחיזוק המעורבות של אנשי מקצוע ובשיפור תוצאות הטיפול. החברה גם מתכננת חוויות שנועדו ליצור השפעה ארגונית ועסקית מתמשכת.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, מכירות תרופות ייחודיות — פילדלפיה
הובלת צוות נציגי מכירות בתחום המומחיות במהלך השקת מוצר. התמקדות בהדרכה, בנגישות למשלמים ובביצוע אזורי בהתאם לנהלים.
ארצות הברית
מרילנד
ניו יורק
אוהיו
פנסילבניה180,000 $ – 210,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- גיוס נציגי תחומים טיפוליים והובלתם.
- הדרכת חברי הצוות באמצעות משוב מהשטח ותוכניות פיתוח אישיות.
- בניית תרבות של אחריות, צמיחה, גיוון, שוויון והכלה.
- זיהוי מנהיגים עתידיים ופיתוחם.
- עבודה עם הנהלת המכירות ועם מנהלי מחוזות עמיתים לעיצוב האסטרטגיה הארצית.
- תרגום יעדי החברה לתוכניות עסקיות מחוזיות.
- קביעת מדדי ביצוע ומעקב הקשורים לאבני הדרך של ההשקה.
- בחינת נתוני הטריטוריות כדי לזהות פערים, הזדמנויות ונהלים שניתן להרחיב.
- ביצוע ביקורי שטח לצפייה בביצועים, להדרכה בזמן אמת ולפתרון בעיות בשיתוף פעולה.
- הדרכת נציגים במכירה ייעוצית, במענה להתנגדויות, בנגישות למשלמים ובבידול מוצרים.
- העמקת ההיכרות עם דינמיקת המשלמים והפיכת תובנות לאסטרטגיות התומכות בשימוש במוצר.
- עבודה עם צוותי נגישות לשוק ושירותי מרכז התמיכה כדי להתמודד עם חסמי כיסוי ולזרז את תחילת הטיפול במטופלים.
- מעקב ושיתוף של הצלחות בנגישות לשוק, חסמים חוזרים ודרכים לפתרונם.
- תיאום עם צוותי השיווק, העניינים הרפואיים, ההדרכה והנגישות לשוק כדי להבטיח ביצוע עקבי של המותג.
- שיתוף צוותי האסטרטגיה במשוב לקוחות, בתובנות על מתחרים ובאתגרי ביצוע.
- תיאום עם שותפים של בתי מרקחת ייעודיים ועם צוותי שירות למטופלים.
- ייצוג האזור בכינוסי מכירות ארציים, במפגשי אסטרטגיה ובפורומים לתכנון השקות.
- קידום שימוש עקבי במערכת ניהול קשרי לקוחות (CRM) ותיעוד שיחות, משוב ממשלמים ופעילות דגימות.
- מעקב אחר עמידה ב-PDMA, בדרישות הדיווח על תופעות לוואי ותלונות על מוצרים ובהנחיות לקידום מכירות.
- עריכת סקירות עסקיות של הטריטוריות.
- ניהול תקציבי המחוז והמשאבים כדי לתמוך בתשואה על ההשקעה.
- ציות למדיניות החברה, להכשרות ולדרישות החוק והרגולציה.
- הבטחת ציות בכל הנוגע לדגימות, דיווח, שיחות לקידום מכירות ותיעוד במערכת CRM.
דרישות
- תואר ראשון.
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות בתחום התרופות או המכירות הייעודיות, כולל ניסיון בניהול עובדים בקו הראשון.
- הצלחה מוכחת בהובלת צוותים במהלך השקות מוצרים, עדיפות לניסיון בתחום המומחיות, האלרגיה או תחום טיפולי קשור.
- הבנה מעמיקה של אסטרטגיית מכירות, נגישות לשוק ומעורבות עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות.
- ניסיון בפיתוח עובדים ובשיפור ביצועי צוות באמצעות הדרכה.
- כישורים אנליטיים ויכולת לתרגם נתונים לפעולה אסטרטגית.
- נכונות לנסיעות בהיקף של 60–75%, כולל לינה מחוץ לבית לצורך ביקורי שטח, אירועי לקוחות ופגישות חברה.
- ניסיון בתרופות הצלה, באלרגיה או במוצרים המתמודדים עם חסמים בהיענות לטיפול תרופתי או במתן תרופות הוא יתרון.
- ניסיון בתפעול בתי מרקחת ייעודיים או שירותי מרכז תמיכה הוא יתרון.
- ניסיון בניהול צוות הפזור באזורים גאוגרפיים שונים הוא יתרון.
- המועמד/ת הסופי/ת חייב/ת לעבור בדיקת סמים ובדיקת רקע לפני תחילת העבודה.
הטבות
- זכאות למענק.
- ביטוח בריאות והטבות ביטוח נוספות לעובד/ת ולמשפחה.
- הטבות פרישה.
- חגים בתשלום.
- חופשה.
- ימי מחלה.
משרות קשורות
נציג מכירות שטח בתחום התרופות – פארמה, אוהיו
Inizio Engageארצות הבריתאוהיו70,000 $ – 90,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחקידום מוצרי Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals באמצעות מכירות קליניות והדרכה באזורי רפואה ראשונית. יצירת קשרים עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות ותמיכה במרפאות באמצעות מידע על מוצרים ומטופלים.
פתח
נציג/ת מכירות באתר, שווקים פיננסיים
LSEG (London Stock Exchange Group)ארצות הברית
אילינוי
מסצ׳וסטסניו יורק71,200 $ – 118,800 $ / שנה
באתרמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותפיתוח צינור המכירות והרחבת חשבונות עבור עסקי תשתיות השווקים הפיננסיים והנתונים של LSEG. התפקיד מתבצע באתר ותומך בפעילות המכירות בניו יורק, בשיקגו או בבוסטון.
פתח
S
שותף לקוחות, פרסום בסנאפצ׳אט
SNAP/SNAPארצות הברית
קליפורניהניו יורק
טקסס91,000 $ – 161,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחבניית שותפויות פרסום בסנאפצ׳אט עם מותגים וסוכנויות בארגון SMC של Snap. ניהול חשבונות, אסטרטגיית מכירות, ביצועי קמפיינים וקשרים עם לקוחות בכירים.
פתח
נציג/ת מכירות Sysco – ברוקלין, ניו יורק
Syscoפיתוח חשבונות של מסעדות ושירותי מזון עבור Sysco באמצעות מכירות באזור, ייעוץ ללקוחות ותמיכה שוטפת בחשבונות.
פתח
מנהל/ת מכירות בכיר/ה, תוכניות הצלחה Signature — Salesforce
Salesforceארצות הבריתקליפורניהאילינויניו יורק158,410 $ – 259,560 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירת תוכניות הצלחה Signature של Salesforce ללקוחות בתחום השירותים הפיננסיים, תוך הגדלת צבר ההזדמנויות וההכנסות ובניית קשרים אסטרטגיים. התפקיד כולל גם תחזיות, תמיכה בעסקאות ושיתוף פעולה עם צוותים פנימיים.
פתח