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Inizio Engage
Inizio Engage
5001 – 10.000 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaMarketing
Inizio Engage es una empresa de consultoría y marketing centrada en el sector de la salud que ayuda a sus clientes a desarrollar programas estratégicos, comerciales y creativos de interacción. Su equipo global, formado por más de 5.000 expertos, trabaja en asuntos médicos, soluciones para pacientes e interacción comercial omnicanal, utilizando análisis y metodologías especializadas para respaldar mejores decisiones de salud, una relación más sólida con los profesionales y mejores resultados de tratamiento. La empresa también diseña experiencias destinadas a generar un impacto organizativo y empresarial duradero.
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Empleos de la empresa

Gerente de ventas de distrito, ventas farmacéuticas especializadas — Filadelfia

Lidera un equipo de representantes de ventas especializadas durante el lanzamiento de un producto. Enfócate en la formación, el acceso de los pagadores y una ejecución regional conforme a las normas.

USEstados UnidosMDMarylandNYNueva YorkOHOhioPAPensilvania
180.000 $ – 210.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Reclutar y dirigir a representantes terapéuticos especializados.
  • Guiar al equipo con comentarios de campo y planes de desarrollo individual.
  • Fomentar una cultura de responsabilidad, crecimiento, diversidad, equidad e inclusión.
  • Identificar y desarrollar a futuros líderes.
  • Colaborar con la dirección de ventas y otros gerentes de distrito para definir la estrategia nacional.
  • Convertir los objetivos de la empresa en planes de negocio para el distrito.
  • Establecer indicadores de desempeño y seguimiento vinculados a los hitos del lanzamiento.
  • Analizar los datos de los territorios para detectar brechas, oportunidades y prácticas replicables.
  • Realizar visitas de campo para observar el desempeño, orientar en tiempo real y resolver problemas en equipo.
  • Capacitar a los representantes en venta consultiva, manejo de objeciones, acceso de los pagadores y diferenciación del producto.
  • Profundizar el conocimiento de la dinámica de los pagadores y convertir los hallazgos en estrategias que favorezcan el uso del producto.
  • Colaborar con Acceso al Mercado y los Servicios Hub para abordar las barreras de cobertura y agilizar el inicio del tratamiento de los pacientes.
  • Dar seguimiento y compartir los logros en acceso al mercado, las barreras recurrentes y posibles soluciones.
  • Coordinar con Marketing, Asuntos Médicos, Capacitación y Acceso al Mercado para ejecutar la marca de manera coherente.
  • Compartir con los equipos de estrategia los comentarios de clientes, la información sobre competidores y los retos de ejecución.
  • Coordinar con socios de farmacias especializadas y equipos de servicios para pacientes.
  • Representar a la región en reuniones nacionales de ventas, sesiones de estrategia y foros de planificación de lanzamientos.
  • Promover el uso uniforme del CRM y el registro de llamadas, comentarios de pagadores y actividades de muestreo.
  • Supervisar el cumplimiento de la PDMA, la notificación de eventos adversos y quejas sobre productos, y las pautas promocionales.
  • Realizar revisiones de negocio de los territorios.
  • Gestionar los presupuestos y recursos del distrito para respaldar el retorno de la inversión.
  • Cumplir las políticas de la empresa, los requisitos de capacitación y las obligaciones legales y regulatorias.
  • Garantizar que el muestreo, la notificación, las conversaciones promocionales y la documentación en el CRM se realicen conforme a las normas.

Requisitos

  • Título universitario.
  • Al menos cinco años dirigiendo equipos de ventas farmacéuticas o especializadas, incluida experiencia en gestión de primera línea.
  • Éxito demostrado al liderar equipos durante lanzamientos de productos, preferiblemente en especialidades, alergias o un área terapéutica relacionada.
  • Sólido conocimiento de estrategia de ventas, acceso al mercado y relación con profesionales de la salud.
  • Experiencia desarrollando talento y mejorando el desempeño del equipo mediante formación y acompañamiento.
  • Capacidad analítica y habilidad para convertir datos en acciones estratégicas.
  • Disponibilidad para viajar entre el 60 % y el 75 %, incluidos viajes con pernoctación para visitas de campo, eventos con clientes y reuniones de la empresa.
  • Se valorará la experiencia con medicamentos de rescate, alergias o productos que aborden barreras de adherencia o administración de medicamentos.
  • Se valorará la experiencia en operaciones de farmacias especializadas o servicios hub.
  • Se valorará la experiencia gestionando equipos distribuidos geográficamente.
  • La persona finalista deberá superar una prueba de detección de drogas y una verificación de antecedentes antes de empezar a trabajar.

Beneficios

  • Elegibilidad para recibir bonificaciones.
  • Seguro médico y otras prestaciones de seguro para la persona empleada y su familia.
  • Prestaciones de jubilación.
  • Días festivos pagados.
  • Vacaciones.
  • Días por enfermedad.

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Representante de ventas farmacéuticas sobre el terreno – Parma, Ohio

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PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas

Promocionar los productos de Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals mediante ventas clínicas y formación en territorios de atención primaria. Establecer relaciones con profesionales sanitarios y ofrecer a las consultas información sobre productos y pacientes.

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Salesforce

Ejecutivo sénior de ventas, planes Signature Success — Salesforce

Salesforce
Patrocinador de visa H1BConsultoríaMarketingSaaS
USEstados UnidosCACaliforniaILIllinoisNYNueva York
158.410 $ – 259.560 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
NubeSFDC

Vende los planes Signature Success de Salesforce a clientes de servicios financieros, ampliando la cartera de oportunidades y los ingresos mientras construyes relaciones estratégicas. El puesto también incluye previsiones, apoyo a las ventas y colaboración con equipos internos.

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