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Inizio Engage
Inizio Engage
5001 – 10.000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaMarketing
Inizio Engage è un’azienda di consulenza e marketing specializzata nel settore sanitario che aiuta i clienti a sviluppare programmi strategici, commerciali e creativi di coinvolgimento. Il suo team globale, composto da oltre 5.000 esperti, opera nell’ambito degli affari medici, delle soluzioni per i pazienti e del coinvolgimento commerciale omnicanale, utilizzando analisi e metodologie specializzate per favorire decisioni sanitarie migliori, un maggiore coinvolgimento dei professionisti e migliori risultati dei trattamenti. L’azienda progetta inoltre esperienze pensate per creare un impatto duraturo a livello organizzativo e aziendale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite farmaceutiche specialistiche, area di Filadelfia

Guida un team di rappresentanti specializzati durante il lancio di un prodotto. Punta su coaching, accesso dei pagatori e attuazione regionale conforme alle regole.

USStati UnitiMDMarylandNYNew YorkOHOhioPAPennsylvania
180.000 $ – 210.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Selezionare e guidare rappresentanti specializzati in ambito terapeutico.
  • Affiancare i membri del team con feedback sul campo e piani di sviluppo individuali.
  • Promuovere una cultura di responsabilità, crescita, diversità, equità e inclusione.
  • Individuare e sviluppare i futuri leader.
  • Collaborare con la direzione vendite e gli altri responsabili distrettuali per definire la strategia nazionale.
  • Tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi distrettuali.
  • Definire indicatori di prestazione e monitoraggio legati alle tappe del lancio.
  • Esaminare i dati territoriali per individuare lacune, opportunità e pratiche replicabili.
  • Effettuare visite sul campo per osservare le prestazioni, fornire coaching in tempo reale e risolvere i problemi insieme.
  • Formare i rappresentanti sulla vendita consulenziale, la gestione delle obiezioni, l’accesso dei pagatori e la differenziazione dei prodotti.
  • Approfondire la conoscenza delle dinamiche dei pagatori e trasformare gli insight in strategie che favoriscano l’uso del prodotto.
  • Collaborare con Accesso al mercato e Servizi Hub per affrontare gli ostacoli alla copertura e accelerare l’avvio delle terapie per i pazienti.
  • Monitorare e condividere i risultati relativi all’accesso al mercato, gli ostacoli ricorrenti e le possibili soluzioni.
  • Coordinarsi con Marketing, Affari medici, Formazione e Accesso al mercato per garantire un’attuazione coerente del brand.
  • Condividere con i team strategici il feedback dei clienti, le informazioni sui concorrenti e le difficoltà di attuazione.
  • Coordinarsi con i partner delle farmacie specialistiche e i team dei servizi per i pazienti.
  • Rappresentare la regione nelle riunioni nazionali di vendita, nelle sessioni strategiche e nei forum di pianificazione dei lanci.
  • Promuovere l’uso coerente del CRM e la registrazione di contatti, feedback dei pagatori e attività di campionatura.
  • Monitorare il rispetto della PDMA, la segnalazione di eventi avversi e reclami sui prodotti e le linee guida promozionali.
  • Condurre revisioni dell’attività territoriale.
  • Gestire budget e risorse distrettuali per sostenere il ritorno sull’investimento.
  • Rispettare le politiche aziendali, la formazione e i requisiti legali e normativi.
  • Garantire la conformità nelle attività di campionatura, nelle segnalazioni, nelle conversazioni promozionali e nella documentazione CRM.

Requisiti

  • Laurea triennale.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella guida di team di vendita farmaceutica o specialistica, inclusa esperienza manageriale sul campo.
  • Risultati comprovati nella guida di team durante lanci di prodotto, preferibilmente in ambito specialistico, allergologico o in un’area terapeutica correlata.
  • Solida conoscenza della strategia di vendita, dell’accesso al mercato e del coinvolgimento degli operatori sanitari.
  • Esperienza nello sviluppo dei talenti e nel miglioramento delle prestazioni del team attraverso il coaching.
  • Capacità analitiche e abilità nel trasformare i dati in azioni strategiche.
  • Disponibilità a viaggiare per il 60–75%, compresi pernottamenti per visite sul campo, eventi con i clienti e riunioni aziendali.
  • È preferibile avere esperienza con farmaci di soccorso, allergie o prodotti che affrontano ostacoli all’aderenza o alla somministrazione dei farmaci.
  • È preferibile avere esperienza operativa con farmacie specialistiche o servizi hub.
  • È preferibile avere esperienza nella gestione di team distribuiti geograficamente.
  • La persona selezionata dovrà superare un test antidroga e un controllo dei precedenti prima dell’assunzione.

Benefit

  • Possibilità di ricevere un bonus.
  • Copertura sanitaria e altre assicurazioni per la persona dipendente e la sua famiglia.
  • Prestazioni pensionistiche.
  • Festività retribuite.
  • Ferie.
  • Giorni di malattia.

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Promuovere i prodotti di Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals tramite vendita clinica e formazione nei territori di assistenza primaria. Creare rapporti con i professionisti sanitari e fornire agli studi informazioni sui prodotti e sui pazienti.

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Vendi i piani Signature Success di Salesforce ai clienti dei servizi finanziari, ampliando la pipeline e i ricavi e costruendo relazioni strategiche. Il ruolo comprende anche previsioni, supporto alle trattative e collaborazione con i team interni.

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