區域雲端服務業務主管
負責區域企業客戶銷售，推廣 11:11 Systems 的雲端、代管及基礎架構服務。 定位解決方案、促成複雜交易並擴大市佔率。
說明
- 拓展負責區域內的銷售業績。
- 發掘 11:11 Systems 解決方案的銷售機會。
- 評估潛在客戶並推動銷售機會成交。
- 從競爭對手手中爭取業務並提升市佔率。
- 將 11:11 Systems 的解決方案與客戶的業務目標相互配合。
- 累積雲端市場專業知識，並向客戶及目標客戶展示 11:11 Systems 的產品與服務。
- 主導需要持續投入才能成交的複雜銷售專案。
- 鼓勵客戶採用新技術和創新解決方案。
- 在 11:11 Systems 雲端網路研討會中主導以業務為重點的討論。
- 依據客戶需求展示 11:11 Systems 的雲端服務能力。
- 在銷售過程中推廣 11:11 Systems 的雲端服務能力，並定期介紹市場趨勢。
- 遵循《商業道德準則》和公司價值觀與同事合作。
- 依據適用協議、程序和政策處理公司資料與資訊。
- 完成年度法遵訓練並確認已知悉公司政策。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 優先考慮具備至少七年以解決方案為重點、以價值為導向的銷售經驗，領域包括雲端服務、IT 服務與基礎架構、代管服務、SaaS 或虛擬化軟體。
- 能向總監級和高階主管專業人士介紹並銷售解決方案。
- 善於在中型和大型企業中拓展業務並促成交易。
- 優先考慮具備學士學位者。
- 具備至少七年企業銷售經驗，並曾以顧問式或解決方案式銷售方式，向資深業務及技術決策者進行銷售。
- 深入了解 Veeam、Zerto 和 VMware replication 等備份與複寫技術。
- 具備災難復原即服務（DRaaS）、備份即服務（BaaS）或基礎架構即服務（IaaS）經驗者優先。
- 優先考慮持有 VMware VSP 或 VTSP 認證者。
- 具備優秀的口語、書面溝通和簡報能力。
- 能理解企業客戶面臨的挑戰，並以有效的雲端解決方案加以回應。
- 深入了解影響雲端服務的法遵與監管環境。
- 能快速學習技術概念、流程、細節和技能，並向不同對象清楚說明。
- 具備卓越的人際技巧，並能影響大型企業的資深決策者。
- 深入了解競爭雲端服務供應商及其能力與價值主張。
- 持續透過顧問式或解決方案式銷售達成或超越業績目標。
- 無需簽證贊助即可在指定區域合法工作。
福利待遇
- 能為與客戶及潛在客戶的實體會議和活動出差，出差比例最高可達 50%。
