AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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11:11 Systemsは、規制産業の組織を含む企業顧客にサービスを提供する、マネージドクラウドおよびITレジリエンスのプロバイダーです。サービス portfolioには、マネージドパブリッククラウドとプライベートクラウド、高性能オブジェクトストレージ、サービスとしてのバックアップおよび災害復旧、MDR、SIEM、EDR、ゼロトラストソリューションによるマネージドセキュリティ、さらにSD-WAN、SASE、マルチクラウド接続が含まれます。また、コンサルティングおよび事業継続サービスも提供し、ミッションクリティカルなワークロードの modernize、保護、管理に注力しています。11:11 Systemsは自社をVMware Pinnacle Partnerと位置付けており、企業向けテクノロジー、サイバーセキュリティ、B2Bの各分野で事業を展開しています。
地域担当クラウドサービス営業責任者
担当地域の企業向けに、11:11 Systems のクラウド、マネージド、インフラサービスの営業を推進します。 ソリューションを提案し、複雑な商談を成立させ、市場シェアを拡大します。
仕事内容
- 担当地域全体の売上を拡大する。
- 11:11 Systems のソリューションに関する商機を見つける。
- 見込み顧客を評価し、営業案件の成約につなげる。
- 競合他社から案件を獲得し、市場シェアを拡大する。
- 11:11 Systems のソリューションを顧客の事業目標に結び付ける。
- クラウド市場に関する専門知識を深め、顧客やターゲットアカウントに 11:11 Systems のサービスを提案する。
- 継続的な取り組みを要する複雑な営業案件を主導し、成約に導く。
- 新しいテクノロジーや革新的なソリューションの導入を顧客に促す。
- 11:11 Systems のクラウドウェビナーで、ビジネスに焦点を当てた議論を主導する。
- 顧客のニーズに合わせて 11:11 Systems のクラウド機能を実演する。
- 営業活動を通じて 11:11 Systems のクラウド機能を紹介し、市場動向について定期的に顧客へ情報提供する。
- ビジネス倫理規範と会社の価値観に沿って同僚と協力する。
- 適用される契約、手順、ポリシーに従って会社のデータや情報を取り扱う。
- 年次コンプライアンス研修を修了し、会社のポリシーを確認する。
- 割り当てられたその他の業務を行う。
応募要件
- クラウドサービス、ITサービスおよびインフラ、マネージドサービス、SaaS、仮想化ソフトウェアのいずれかで、ソリューション重視かつ価値提案型の営業経験が7年以上ある方を歓迎します。
- ディレクター職や経営幹部層にソリューションを提案し、販売できること。
- 中堅・大企業への営業を進め、案件を成約に導く能力。
- 学士号をお持ちの方を歓迎します。
- 企業向け営業経験が7年以上あり、上級の事業部門および技術部門の意思決定者に対するコンサルティング型またはソリューション型の営業実績があること。
- Veeam、Zerto、VMware replication などのバックアップおよびレプリケーション技術に関する深い知識。
- DRaaS（サービスとしての災害復旧）、BaaS（サービスとしてのバックアップ）、または IaaS（サービスとしてのインフラ）での経験があれば尚可。
- VMware VSP または VTSP 認定をお持ちの方を歓迎します。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション力とプレゼンテーション力。
- 企業顧客の課題を理解し、効果的なクラウドベースのソリューションで対応できること。
- クラウドサービスに影響するコンプライアンスおよび規制環境に関する深い理解。
- 技術的な概念、プロセス、詳細、スキルをすばやく習得し、さまざまな相手に説明できること。
- 卓越した対人スキルを持ち、大企業の上級意思決定者に働きかけられること。
- 競合するクラウドプロバイダーと、その機能および価値提案に関する深い知識。
- コンサルティング型またはソリューション型の営業を通じて、継続的に売上目標を達成または超過した実績。
- ビザのスポンサーシップを受けずに、担当地域で合法的に就労できること。
福利厚生
- 顧客や見込み顧客との対面会議およびイベントのため、最大で勤務時間の50％まで出張できること。
