נציג/ת מכירות עסקיות של AT&T לחשבונות אזוריים
AT&Tגיוס לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באזור מקומי שהוקצה, עבור AT&T. מכירת פתרונות אלחוט, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
פתח
11:11 Systems היא ספקית של שירותי ענן מנוהלים ושל חוסן IT, המשרתת לקוחות ארגוניים, ובהם ארגונים בענפים מפוקחים. סל השירותים שלה כולל ענן ציבורי ופרטי מנוהל, אחסון אובייקטים בעל ביצועים גבוהים, גיבוי והתאוששות מאסון כשירות, אבטחה מנוהלת באמצעות פתרונות MDR, SIEM, EDR ו-Zero Trust, וכן SD-WAN, SASE וקישוריות מרובת עננים. החברה מספקת גם שירותי ייעוץ והמשכיות עסקית, תוך התמקדות במודרניזציה, הגנה וניהול של עומסי עבודה קריטיים למשימה. 11:11 Systems מגדירה את עצמה כשותפת VMware Pinnacle ופועלת בתחומי טכנולוגיות הארגון, אבטחת הסייבר ושירותי B2B.
מנהל מכירות אזורי, שירותי ענן
הובלת מכירות אזוריות לארגונים עבור שירותי הענן, השירותים המנוהלים ושירותי התשתית של 11:11 Systems. הצגת פתרונות, סגירת עסקאות מורכבות והגדלת נתח השוק.
תיאור
- הגדלת המכירות באזור שהוקצה.
- איתור הזדמנויות לפתרונות של 11:11 Systems.
- הערכת לקוחות פוטנציאליים והשלמת עסקאות מכירה.
- זכייה בעסקאות מול מתחרים והגדלת נתח השוק.
- התאמת הפתרונות של 11:11 Systems ליעדים העסקיים של הלקוחות.
- פיתוח מומחיות בשוק הענן והצגת ההיצע של 11:11 Systems ללקוחות ולחשבונות יעד.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים הדורשים מאמץ מתמשך עד לסגירת העסקה.
- עידוד לקוחות לאמץ טכנולוגיות חדשות ופתרונות חדשניים.
- הובלת דיונים עסקיים במסגרת הסמינרים המקוונים של 11:11 Systems בנושא ענן.
- העברת הדגמות של יכולות הענן של 11:11 Systems בהתאמה לצורכי הלקוחות.
- קידום יכולות הענן של 11:11 Systems בתהליכי מכירה ובאמצעות למידה שוטפת על מגמות השוק.
- שיתוף פעולה עם עמיתים בהתאם לקוד האתיקה העסקית ולערכי החברה.
- טיפול בנתוני החברה ובמידע שלה בהתאם להסכמים, לנהלים ולמדיניות החלים.
- השלמת הדרכת ציות שנתית ואישור מדיניות החברה.
- ביצוע מטלות נוספות לפי הנדרש.
דרישות
- עדיפות לניסיון של שבע שנים לפחות במכירות מבוססות פתרונות וערך, בשירותי ענן, שירותי IT ותשתיות, שירותים מנוהלים, SaaS או תוכנות וירטואליזציה.
- יכולת להציג פתרונות ולמכור למנהלים בדרג דירקטוריון ולהנהלה הבכירה.
- מיומנות בהתנהלות מול ארגונים בינוניים וגדולים כדי לסגור עסקאות.
- עדיפות לתואר ראשון.
- ניסיון של שבע שנים לפחות במכירות לארגונים, עם ניסיון מוכח במכירה ייעוצית או מבוססת פתרונות למקבלי החלטות בכירים בתחומי העסקים והטכנולוגיה.
- ידע נרחב בטכנולוגיות גיבוי ושכפול, כגון Veeam, Zerto ו-VMware replication.
- עדיפות לניסיון בהתאוששות מאסון כשירות (DRaaS), גיבוי כשירות (BaaS) או תשתית כשירות (IaaS).
- עדיפות להסמכת VMware VSP או VTSP.
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בעל פה ובכתב ובהצגת מידע.
- יכולת להבין את האתגרים של לקוחות ארגוניים ולתת להם מענה באמצעות פתרונות ענן יעילים.
- הבנה מעמיקה של סביבת הציות והרגולציה המשפיעה על שירותי ענן.
- יכולת ללמוד במהירות מושגים, תהליכים, פרטים ומיומנויות טכניים, ולאחר מכן להסביר אותם לקהלים מגוונים.
- כישורים בין-אישיים יוצאי דופן ויכולת להשפיע על מקבלי החלטות בכירים בארגונים גדולים.
- ידע נרחב בספקי ענן מתחרים, ביכולותיהם ובהצעות הערך שלהם.
- רקורד עקבי בעמידה במכסות מכירה או במעבר להן באמצעות מכירה ייעוצית או מבוססת פתרונות.
- אישור חוקי לעבוד באזור שהוקצה ללא חסות לאשרת עבודה.
הטבות
- יכולת לנסוע עד 50% מהזמן לפגישות ולאירועים פנים אל פנים עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
משרות קשורות
נציג מכירות שטח בתחום התרופות – פארמה, אוהיו
Inizio Engage
ארצות הברית
אוהיו70,000 $ – 90,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחקידום מוצרי Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals באמצעות מכירות קליניות והדרכה באזורי רפואה ראשונית. יצירת קשרים עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות ותמיכה במרפאות באמצעות מידע על מוצרים ומטופלים.
פתח
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, מכירות תרופות ייחודיות — פילדלפיה
Inizio Engageארצות הברית
מרילנד
ניו יורקאוהיו
פנסילבניה180,000 $ – 210,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת צוות נציגי מכירות בתחום המומחיות במהלך השקת מוצר. התמקדות בהדרכה, בנגישות למשלמים ובביצוע אזורי בהתאם לנהלים.
פתח
מנהל מכירות אזורי בכיר, פתרונות ענן — 11:11 Systems
11:11 Systemsהובלת מכירות ייעוציות לארגונים עבור פתרונות הענן, השירותים המנוהלים והתשתיות של 11:11 Systems באזור מוגדר בארה״ב. הגדלת ההכנסות באמצעות הצגת פתרונות, הובלת סמינרים מקוונים והרחבת נתח השוק.
פתח
מנהל/ת מכירות פרימיום, אינדיאנפוליס — עבודה באתר
Pacers Sports & Entertainmentמכירת סוויטות, תאים, טרקלינים וחבילות כרטיסים עבור Pacers Sports & Entertainment באולם Gainbridge Fieldhouse. בניית קשרים עם הנהלות בכירות והגדלת ההכנסות באמצעות מכירות חדשות וחידושי חוזים.
פתח