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11:11 Systems
11:11 Systems
1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSicurezza informatica
11:11 Systems è un fornitore di servizi gestiti cloud e di resilienza IT che serve clienti aziendali, comprese organizzazioni operanti in settori regolamentati. Il suo portafoglio comprende servizi gestiti di cloud pubblico e privato, storage a oggetti ad alte prestazioni, backup e disaster recovery as a service, sicurezza gestita tramite soluzioni MDR, SIEM, EDR e zero trust, oltre a SD-WAN, SASE e connettività multicloud. L'azienda offre anche servizi di consulenza e continuità, con particolare attenzione alla modernizzazione, alla protezione e alla gestione dei carichi di lavoro mission-critical. 11:11 Systems si identifica come VMware Pinnacle Partner e opera nei settori della tecnologia aziendale, della cybersicurezza e dei servizi B2B.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, servizi cloud

Guida le vendite regionali alle grandi aziende per i servizi cloud, gestiti e infrastrutturali di 11:11 Systems. Presenta soluzioni, conclude trattative complesse e aumenta la quota di mercato.

USStati UnitiOHOhioPAPennsylvaniaIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudVMware

Descrizione

  • Sviluppare le vendite nella regione assegnata.
  • Individuare opportunità per le soluzioni di 11:11 Systems.
  • Valutare i potenziali clienti e concludere le opportunità di vendita.
  • Acquisire clienti dalla concorrenza e aumentare la quota di mercato.
  • Collegare le soluzioni di 11:11 Systems agli obiettivi aziendali dei clienti.
  • Sviluppare competenze sul mercato cloud e presentare le offerte di 11:11 Systems a clienti e account target.
  • Guidare trattative complesse che richiedono un impegno costante per arrivare alla conclusione.
  • Incoraggiare i clienti ad adottare nuove tecnologie e soluzioni innovative.
  • Condurre conversazioni orientate al business durante i webinar cloud di 11:11 Systems.
  • Realizzare dimostrazioni delle capacità cloud di 11:11 Systems, adattate alle esigenze dei clienti.
  • Promuovere le capacità cloud di 11:11 Systems nelle trattative e attraverso aggiornamenti regolari sulle tendenze del mercato.
  • Collaborare con i colleghi nel rispetto del Codice di etica aziendale e dei valori dell’azienda.
  • Gestire dati e informazioni aziendali in conformità con gli accordi, le procedure e le policy applicabili.
  • Completare la formazione annuale sulla conformità e prendere atto delle policy aziendali.
  • Svolgere altre mansioni assegnate.

Requisiti

  • È preferibile avere almeno sette anni di esperienza nella vendita di soluzioni orientata al valore, nei servizi cloud, nei servizi e nelle infrastrutture IT, nei servizi gestiti, nel SaaS o nei software di virtualizzazione.
  • Capacità di presentare soluzioni e vendere a professionisti di livello direttoriale e C-suite.
  • Capacità di orientarsi all’interno di aziende di medie e grandi dimensioni per concludere affari.
  • È preferibile una laurea triennale o equivalente.
  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite aziendali, con comprovata esperienza nella vendita consulenziale o basata su soluzioni a decisori senior in ambito commerciale e tecnico.
  • Solida conoscenza delle tecnologie di backup e replica, come Veeam, Zerto e VMware Replication.
  • È preferibile avere esperienza nel disaster recovery as a service (DRaaS), backup as a service (BaaS) o infrastructure as a service (IaaS).
  • È preferibile la certificazione VMware VSP o VTSP.
  • Eccellenti capacità comunicative orali e scritte e di presentazione.
  • Capacità di comprendere le sfide dei clienti aziendali e affrontarle con efficaci soluzioni basate sul cloud.
  • Solida comprensione del contesto di conformità e normativo che riguarda i servizi cloud.
  • Capacità di apprendere rapidamente concetti, processi, dettagli e competenze tecniche e di spiegarli poi a interlocutori diversi.
  • Eccezionali capacità relazionali e capacità di influenzare i decisori senior di grandi aziende.
  • Solida conoscenza dei fornitori cloud concorrenti, delle loro capacità e delle loro proposte di valore.
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita attraverso un approccio consulenziale o basato su soluzioni.
  • Autorizzazione legale a lavorare nella regione assegnata senza sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo per incontri ed eventi in presenza con clienti e potenziali clienti.

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Promuovere i prodotti di Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals tramite vendita clinica e formazione nei territori di assistenza primaria. Creare rapporti con i professionisti sanitari e fornire agli studi informazioni sui prodotti e sui pazienti.

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Responsabile senior vendite regionali, soluzioni cloud — 11:11 Systems

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1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSicurezza informatica
USStati UnitiOHOhioPAPennsylvaniaIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudVMware

Gestisci la vendita consulenziale alle aziende delle soluzioni cloud, dei servizi gestiti e delle infrastrutture di 11:11 Systems in una regione assegnata degli Stati Uniti. Incrementa i ricavi posizionando le soluzioni, conducendo webinar e ampliando la quota di mercato.

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