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11:11 Systems
11:11 Systems
1 001 – 5 000 Employés
B2BCybersécuritéEntreprise
11:11 Systems est un fournisseur de services cloud managés et de résilience informatique qui accompagne des clients du secteur des entreprises, notamment des organisations opérant dans des secteurs réglementés. Son portefeuille comprend des services cloud publics et privés managés, du stockage objet haute performance, la sauvegarde et la reprise après sinistre en tant que service, ainsi que des solutions de sécurité managée reposant sur le MDR, le SIEM, l'EDR et le modèle zéro confiance. Il inclut également le SD-WAN, le SASE et la connectivité multicloud. L'entreprise propose aussi des services de conseil et de continuité, en mettant l'accent sur la modernisation, la protection et la gestion des charges de travail essentielles. 11:11 Systems se présente comme un VMware Pinnacle Partner et opère dans les secteurs des technologies d'entreprise, de la cybersécurité et des services B2B.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, services cloud

Pilotez les ventes régionales aux grandes entreprises pour les services cloud, managés et d’infrastructure de 11:11 Systems. Présentez les solutions, concluez des contrats complexes et développez la part de marché.

USÉtats-UnisOHOhioPAPennsylvanieSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudVMware

Description

  • Développer les ventes dans la région attribuée.
  • Identifier des opportunités pour les solutions de 11:11 Systems.
  • Évaluer les prospects et conclure les opportunités commerciales.
  • Remporter des clients face à la concurrence et accroître la part de marché.
  • Aligner les solutions de 11:11 Systems sur les objectifs commerciaux des clients.
  • Développer une expertise du marché du cloud et présenter les offres de 11:11 Systems aux clients et aux comptes ciblés.
  • Piloter des démarches commerciales complexes qui nécessitent des efforts soutenus pour aboutir.
  • Encourager les clients à adopter de nouvelles technologies et des solutions innovantes.
  • Animer des échanges axés sur les enjeux commerciaux lors des webinaires cloud de 11:11 Systems.
  • Présenter des démonstrations des capacités cloud de 11:11 Systems, adaptées aux besoins des clients.
  • Promouvoir les capacités cloud de 11:11 Systems dans les échanges commerciaux et en informant régulièrement les clients sur les tendances du marché.
  • Collaborer avec les collègues dans le respect du Code d’éthique professionnelle et des valeurs de l’entreprise.
  • Traiter les données et informations de l’entreprise conformément aux accords, procédures et politiques applicables.
  • Suivre la formation annuelle sur la conformité et prendre acte des politiques de l’entreprise.
  • Effectuer toute autre tâche confiée.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en vente de solutions axée sur la valeur sont souhaités, dans les services cloud, les services et infrastructures informatiques, les services managés, le SaaS ou les logiciels de virtualisation.
  • Capacité à présenter des solutions et à vendre à des cadres dirigeants et à des membres de la direction générale.
  • Aisance à évoluer au sein d’entreprises de taille moyenne et de grande taille afin de conclure des ventes.
  • Un diplôme de licence est souhaité.
  • Au moins sept ans d’expérience en vente aux entreprises, avec une expérience avérée de la vente consultative ou axée sur les solutions auprès de décideurs seniors des fonctions commerciales et techniques.
  • Solide connaissance des technologies de sauvegarde et de réplication telles que Veeam, Zerto et VMware Replication.
  • Une expérience de la reprise après sinistre en tant que service (DRaaS), de la sauvegarde en tant que service (BaaS) ou de l’infrastructure en tant que service (IaaS) est souhaitée.
  • Une certification VMware VSP ou VTSP est souhaitée.
  • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation.
  • Capacité à comprendre les enjeux des clients grands comptes et à y répondre avec des solutions cloud efficaces.
  • Solide compréhension du cadre de conformité et de réglementation applicable aux services cloud.
  • Capacité à assimiler rapidement des concepts, processus, détails et compétences techniques, puis à les expliquer à des publics variés.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à influencer des décideurs seniors au sein de grandes entreprises.
  • Solide connaissance des fournisseurs cloud concurrents, de leurs capacités et de leurs propositions de valeur.
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente grâce à une approche consultative ou axée sur les solutions.
  • Autorisation légale de travailler dans la région attribuée sans parrainage de visa.

Avantages

  • Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps pour des rendez-vous et événements en personne avec des clients et prospects.

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