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11:11 Systems
11:11 Systems
1 001 – 5 000 Employés
B2BCybersécuritéEntreprise
11:11 Systems fournit une infrastructure cloud résiliente et des services informatiques gérés aux entreprises et aux clients professionnels. Ses offres couvrent les clouds publics et privés gérés, le stockage objet haute performance, la sauvegarde avec Veeam et Cohesity, la reprise après sinistre en tant que service et l’administration centralisée via sa Cloud Console. L’entreprise propose également des services de cybersécurité, notamment l’analyse continue des risques, la détection et la réponse gérées, le SIEM géré et la détection et réponse sur les terminaux, ainsi que le SD-WAN, le SASE, la connectivité gérée et le conseil en infrastructure. Son activité vise à aider les organisations à moderniser, sécuriser et exploiter leurs environnements technologiques critiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial régional senior, solutions cloud — 11:11 Systems

Pilotez la vente-conseil aux entreprises des offres cloud, des services gérés et des infrastructures de 11:11 Systems dans une région attribuée des États-Unis. Développez le chiffre d’affaires en positionnant les solutions, en animant des webinaires et en gagnant des parts de marché.

USÉtats-UnisOHOhioPAPennsylvanieSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudVMware

Description

  • Développer les ventes dans toute la région attribuée.
  • Repérer des opportunités pour les solutions de 11:11 Systems.
  • Définir le périmètre des opportunités et conclure les contrats.
  • Conquérir de nouveaux marchés et accroître les parts de marché.
  • Adapter les solutions de 11:11 Systems aux objectifs commerciaux des clients.
  • Approfondir sa connaissance du marché du cloud et positionner 11:11 Systems auprès des clients et des comptes ciblés.
  • Piloter des cycles de vente soutenus pour des contrats importants et complexes.
  • Encourager les clients à adopter de nouvelles technologies et des solutions innovantes.
  • Animer les échanges commerciaux lors des webinaires cloud de 11:11 Systems.
  • Présenter des démonstrations pertinentes, axées sur les besoins métier, des capacités cloud de 11:11 Systems.
  • Promouvoir les capacités cloud de 11:11 Systems au moyen d’activités commerciales et de la sensibilisation du marché.
  • Collaborer avec ses collègues conformément au Code d’éthique professionnelle et aux valeurs de l’entreprise.
  • Traiter les données et les informations de l’entreprise conformément aux accords, procédures et politiques applicables.
  • Respecter les politiques de l’entreprise et les pratiques de protection des données, et suivre la formation annuelle sur la conformité et les attestations de prise de connaissance des politiques.
  • Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

Exigences

  • Un diplôme de licence est souhaité.
  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente aux entreprises.
  • Expérience avérée de la vente-conseil ou de la vente de solutions auprès de décideurs seniors métier et techniques.
  • Solide connaissance des technologies de sauvegarde et de réplication, telles que Veeam, Zerto ou la réplication VMware.
  • Une expérience en DRaaS, BaaS ou IaaS est souhaitée.
  • Une certification VMware VSP ou VTSP est souhaitée.
  • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps.
  • Bonne compréhension des défis des clients grands comptes et capacité à y répondre avec des solutions cloud.
  • Bonne compréhension des exigences de conformité et de la réglementation applicables aux services cloud.
  • Capacité à assimiler rapidement des concepts, processus, détails et compétences techniques, puis à les expliquer à des publics variés.
  • Excellent relationnel et capacité à influencer des décideurs seniors au sein de grandes entreprises.
  • Connaissance approfondie des fournisseurs cloud concurrents et de leurs capacités.
  • Résultats réguliers atteignant ou dépassant les objectifs grâce à une vente-conseil axée sur les solutions.
  • Doit être légalement autorisé à travailler dans la région attribuée sans parrainage de visa.

Avantages

  • Déplacements jusqu’à 50 % pour des réunions et événements en personne avec des clients et prospects.
  • Des aménagements raisonnables peuvent être proposés afin d’aider les personnes qualifiées en situation de handicap à exercer les fonctions essentielles du poste.

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