AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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11:11 Systemsは、企業および専門事業者向けに、レジリエントなクラウドインフラストラクチャとマネージドITサービスを提供しています。サービス内容は、マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウド、高性能オブジェクトストレージ、VeeamとCohesityによるバックアップ、サービスとしての災害復旧、Cloud Consoleによる集中管理など多岐にわたります。また、継続的なリスクスキャン、マネージド検知・対応、マネージドSIEM、エンドポイント検知・対応を含むサイバーセキュリティサービスに加え、SD-WAN、SASE、マネージド接続、インフラストラクチャコンサルティングも提供しています。組織が重要なテクノロジー環境を modernize し、安全に運用できるよう支援することを目指しています。
シニア・リージョナル・セールスエグゼクティブ、クラウドソリューション — 11:11 Systems
担当する米国地域で、11:11 Systemsのクラウド、マネージドサービス、インフラ製品のコンサルティング型法人営業を担います。 ソリューションの提案、ウェビナーの進行、市場シェアの拡大を通じて売上成長を推進します。
仕事内容
- 担当地域の営業活動を推進する。
- 11:11 Systemsのソリューションに関する商談機会を見つける。
- 商談機会を精査し、契約を成立させる。
- 案件を獲得し、市場シェアを拡大する。
- 11:11 Systemsのソリューションを顧客の事業目標に結び付ける。
- クラウド市場への理解を深め、顧客やターゲットアカウントに11:11 Systemsを提案する。
- 大規模で複雑な案件の継続的な営業活動を主導する。
- 新しいテクノロジーや革新的なソリューションの導入を顧客に促す。
- 11:11 Systemsのクラウドウェビナーで事業に関する議論を主導する。
- 11:11 Systemsのクラウド機能を、顧客のニーズに即したビジネス重視の形で実演する。
- 営業活動や市場啓発を通じて11:11 Systemsのクラウド機能を広める。
- 会社の「ビジネス倫理規範」と価値観に沿って同僚と協力する。
- 適用される契約、手順、ポリシーに従って会社のデータと情報を取り扱う。
- 会社のポリシーとデータプライバシーの運用を遵守し、年次コンプライアンス研修とポリシー確認を完了する。
- 割り当てられたその他の業務を行う。
応募要件
- 学士号が望ましい。
- 法人営業の経験が7年以上あること。
- 上級の事業・技術意思決定者に対するコンサルティング型またはソリューション型営業の実績があること。
- Veeam、Zerto、VMware replicationなどのバックアップおよびレプリケーション技術に関する深い知識。
- DRaaS、BaaS、またはIaaSの経験があれば尚可。
- VMware VSPまたはVTSP認定があれば尚可。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 業務時間の最大50%まで出張できること。
- 法人顧客の課題を深く理解し、クラウドベースのソリューションで対応できること。
- クラウドサービスに影響するコンプライアンス要件や規制を深く理解していること。
- 技術的な概念、プロセス、詳細、スキルを迅速に習得し、多様な相手に説明できること。
- 優れた対人スキルを持ち、大企業の上級意思決定者に影響を与えられること。
- 競合するクラウドプロバイダーとその機能について深く理解していること。
- コンサルティング型のソリューション営業を通じて、継続的に売上目標を達成または超過した実績があること。
- 担当地域でビザのスポンサーなしに就労する法的資格があること。
福利厚生
- 顧客や見込み顧客との対面会議およびイベントへの出張があり、出張は最大50%です。
- 職務の必須業務を遂行できるよう、要件を満たす障害のある方には合理的配慮を提供する場合があります。
