高级区域销售主管，云解决方案 — 11:11 Systems
负责指定美国区域内 11:11 Systems 云服务、托管服务及基础设施产品的顾问式企业销售。 通过方案定位、主持网络研讨会和扩大市场份额来推动营收增长。
描述
- 负责指定区域内的销售工作。
- 发掘 11:11 Systems 解决方案的销售机会。
- 评估销售机会并促成交易。
- 争取业务并扩大市场份额。
- 将 11:11 Systems 解决方案与客户业务目标相结合。
- 深入了解云市场，并向客户和目标客户展示 11:11 Systems 的价值。
- 主导大型复杂交易的持续销售沟通。
- 鼓励客户采用新技术和创新解决方案。
- 在 11:11 Systems 云服务网络研讨会期间主导业务讨论。
- 针对 11:11 Systems 云服务能力开展切合需求、聚焦业务的演示。
- 通过销售沟通和市场教育推广 11:11 Systems 的云服务能力。
- 按照公司的《商业道德准则》和价值观与同事协作。
- 按照适用协议、流程和政策处理公司数据与信息。
- 遵守公司政策和数据隐私实践，并完成年度合规培训及政策确认。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 至少 7 年企业销售经验。
- 具备面向高级业务和技术决策者开展顾问式或解决方案销售的经验。
- 深入了解备份和复制技术，例如 Veeam、Zerto 或 VMware replication。
- 有 DRaaS、BaaS 或 IaaS 经验者优先。
- 优先考虑持有 VMware VSP 或 VTSP 认证者。
- 具备出色的口头表达、书面沟通和演示能力。
- 能够根据工作需要出差，出差时间最多占 50%。
- 深入了解企业客户面临的挑战，并能够通过云解决方案加以应对。
- 深入了解影响云服务的合规要求和法规。
- 能够快速掌握技术概念、流程、细节和技能，并向不同受众清晰讲解。
- 具备出色的人际交往能力，能够影响大型企业的高级决策者。
- 深入了解竞争云服务提供商及其能力。
- 有通过顾问式、解决方案销售持续达到或超额完成销售指标的业绩记录。
- 必须依法具备在指定区域工作的资格，且无需签证赞助。
福利待遇
- 为参加客户和潜在客户的现场会议及活动，出差最多占 50%。
- 可为符合条件的残障人士提供合理便利，帮助其履行岗位的核心职责。
