区域云服务销售经理
负责区域企业客户销售，推广 11:11 Systems 的云服务、托管服务及基础设施服务。 制定解决方案定位，促成复杂交易并扩大市场份额。
描述
- 拓展负责区域内的销售业绩。
- 发掘 11:11 Systems 解决方案的销售机会。
- 评估潜在客户并推动销售机会达成。
- 从竞争对手处赢得业务并提升市场份额。
- 将 11:11 Systems 的解决方案与客户的业务目标相匹配。
- 积累云市场专业知识，并向客户及目标客户展示 11:11 Systems 的产品与服务。
- 主导需要持续投入才能达成的复杂销售项目。
- 鼓励客户采用新技术和创新解决方案。
- 在 11:11 Systems 云服务网络研讨会中主导以业务为重点的讨论。
- 根据客户需求演示 11:11 Systems 的云服务能力。
- 在销售过程中推广 11:11 Systems 的云服务能力，并定期介绍市场趋势。
- 按照《商业道德准则》和公司价值观与同事协作。
- 按照适用协议、流程和政策处理公司数据与信息。
- 完成年度合规培训并确认已知悉公司政策。
- 完成指派的其他职责。
任职要求
- 优先考虑拥有至少七年以解决方案为重点、以价值为导向的销售经验，领域包括云服务、IT 服务与基础设施、托管服务、SaaS 或虚拟化软件。
- 能够向总监级和高管层专业人士介绍并销售解决方案。
- 善于在中型和大型企业中拓展业务并促成交易。
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 拥有至少七年企业销售经验，并能以顾问式或解决方案式销售方式面向高级业务及技术决策者开展销售。
- 深入了解 Veeam、Zerto 和 VMware replication 等备份与复制技术。
- 有灾难恢复即服务（DRaaS）、备份即服务（BaaS）或基础设施即服务（IaaS）经验者优先。
- 优先考虑持有 VMware VSP 或 VTSP 认证者。
- 具备出色的口头表达、书面沟通和演示能力。
- 能够理解企业客户面临的挑战，并通过有效的云解决方案加以应对。
- 深入了解影响云服务的合规与监管环境。
- 能够快速学习技术概念、流程、细节和技能，并向不同受众清晰讲解。
- 具备出色的人际交往能力，能够影响大型企业的高级决策者。
- 深入了解竞争云服务提供商及其能力和价值主张。
- 持续通过顾问式或解决方案式销售达到或超越销售指标。
- 无需签证赞助即可在指定区域合法工作。
福利待遇
- 能够为与客户和潜在客户的现场会议及活动出差，出差比例最高可达 50%。
