AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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Fresenius Kabi USAは、ヘルスケア製造と医療用品物流の接点で事業を展開し、米国各地の病院、血液センター、その他の医療機関にサービスを提供しています。製品・サービスには、注射剤やバイオ医薬品、静脈栄養製品、輸液・アフェレーシスシステム、血液の採取・処理機器、臨床現場や血液センターの業務向けデータソリューションなどが含まれます。同社は、重要な治療法やテクノロジーをより利用しやすく、手頃な価格で、安全なものにすることを目指すとともに、ヘルスケアサプライチェーンの強化と、関係する地域社会とのつながりにも取り組んでいます。
バイオシミラー担当アカウントマネージャー–フィラデルフィア（オンサイト）
契約締結、市場アクセス、コンサルティブセールスを通じて、フレゼニウス・カービのバイオシミラー製品ポートフォリオの成長を推進します。 フィラデルフィア、サウスジャージー、デラウェアの病院、IDN、クリニック、医師のアカウントを担当します。
仕事内容
- 担当テリトリー全体の売上を拡大し、目標を上回る新規ビジネス機会を創出する。
- アカウント管理、コンサルティブセールス、臨床知識を活用して事業を拡大する。
- バイオ医薬品ポートフォリオに対する顧客の支持を構築し、顧客関係を強化する。
- 病院、IDN、クリニック、診療所における契約戦略、プロセス管理、実行面での浸透を主導する。
- 既存アカウント内の機会を特定し、主要な意思決定者へのアクセスを改善する。
- 新製品や新プログラムを顧客に紹介する。
- 顧客および社内の営業、マーケティング、市場アクセスチームと協働する。
- 承認済みのリソースを通じて、患者ケアのパートナーとしてのフレゼニウス・カービの役割を強化する。
- ビジネス感覚、製品知識、営業力を組み合わせ、顧客ニーズを特定して対応する。
- 顧客に効果的にプレゼンテーションを行い、販売機会を最大化する。
- 地域の市場状況と顧客の課題を把握する。
- 優れた整理力、計画力、時間管理能力を活用して、テリトリーとアカウントのカバレッジを管理する。
- 社内方針および「倫理・ビジネス行動規範」を遵守し、誠実に業務を遂行する。
応募要件
- 学士号必須。ビジネスまたは科学分野の学位が望ましい。
- 優れた実績を持つ、少なくとも3～5年の製薬営業経験。
- バイオ医薬品、免疫学（リウマチ学、消化器学、皮膚科学を含む）、または腫瘍学に関する少なくとも2年の関連知識、実績、人脈が望ましい。
- 医療給付におけるバイ・アンド・ビルモデルおよび契約プロセスの経験が望ましい。
- 腫瘍学または免疫学の診療所、病院、IDN、学術医療センター、経営幹部のステークホルダーとの対応経験が望ましい。
- スペシャリティ薬局事業者、IDNおよびGPO契約、支払者アクセスの浸透を含む、アクセスと償還に関する深い理解が必須。
- 活動目標を満たす訪問計画を作成・実行し、主要顧客と販売機会に対するカバレッジと頻度を最適化できること。
- ナショナルアカウント、FRM、マーケティングを含むマトリックス型チームで協働した実績。
- 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- 自立して業務を遂行できること。
- 必要に応じて自動車および航空機で出張する意思と能力。
- 新型コロナウイルス感染症および年次インフルエンザ予防接種など、適用される資格認証要件を継続的に満たすことを含め、顧客施設へのアクセス要件を維持できること。
- 業務または顧客のニーズに応じて、柔軟な時間帯や週末に勤務できること。
- 英語を効果的に話し、読み、書き、理解できること。
- 管理職が割り当てる合理的な業務を遂行する意思があること。
福利厚生
- 四半期コミッション目標10,000ドル。
- 社用車。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 会社拠出付き401(k)。
- ウェルネスプログラム。
