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Fresenius Kabi USA
Fresenius Kabi USA
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumFertigungGesundheitswesenLogistik
Fresenius Kabi USA ist an der Schnittstelle von Gesundheitsproduktion und medizinischer Lieferkettenlogistik tätig und versorgt Krankenhäuser, Blutspendezentren und andere Gesundheitsdienstleister in den Vereinigten Staaten. Das Portfolio umfasst injizierbare und biopharmazeutische Arzneimittel, parenterale Ernährung, Infusions- und Apheresesysteme, Geräte zur Blutentnahme und -verarbeitung sowie Datenlösungen für klinische Anwendungen und den Betrieb von Blutspendezentren. Im Mittelpunkt der Arbeit des Unternehmens steht, den Zugang zu wichtigen Therapien und Technologien zu verbessern, sie erschwinglicher und sicherer zu machen, die Lieferketten im Gesundheitswesen zu stärken und sich in den betreuten Gemeinschaften zu engagieren.
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Account Manager Biosimilars – Philadelphia (vor Ort)

Steuern Sie das Wachstum des Biosimilar-Portfolios von Fresenius Kabi durch Vertragsverhandlungen, Marktzugang und beratenden Vertrieb. Betreuen Sie Krankenhaus-, IDN-, Klinik- und Arztpraxiskunden in Philadelphia, South Jersey und Delaware.

USVereinigte StaatenNJNew JerseyPAPennsylvania
120.000 $ – 135.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz im zugewiesenen Gebiet und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, die die Zielvorgaben übertreffen.
  • Setzen Sie Account-Management, beratenden Verkauf und klinische Fachkenntnisse ein, um das Geschäft auszubauen.
  • Stärken Sie die Kundenunterstützung für das Biopharma-Portfolio und vertiefen Sie die Kundenbeziehungen.
  • Leiten Sie Vertragsstrategie, Prozessmanagement und die Umsetzung bei Krankenhäusern, IDNs, Kliniken und Arztpraxen.
  • Identifizieren Sie in bestehenden Kundenkonten Möglichkeiten, den Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern zu verbessern.
  • Führen Sie neue Produkte und Programme bei Kunden ein.
  • Arbeiten Sie mit Kunden sowie internen Teams für Vertrieb, Marketing und Marktzugang zusammen.
  • Stärken Sie durch zugelassene Materialien die Rolle von Fresenius Kabi als Partner in der Patientenversorgung.
  • Kombinieren Sie Geschäftssinn, Produktkenntnisse und Vertriebserfahrung, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu erfüllen.
  • Präsentieren Sie sich gegenüber Kunden überzeugend und maximieren Sie Vertriebschancen.
  • Beobachten Sie lokale Marktbedingungen und Herausforderungen der Kunden.
  • Nutzen Sie ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Zeitmanagementfähigkeiten zur Steuerung von Gebiets- und Kundenbetreuung.
  • Handeln Sie integer und befolgen Sie interne Richtlinien sowie den Verhaltenskodex für Ethik und geschäftliches Verhalten.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss erforderlich; ein Abschluss in Wirtschaft oder Naturwissenschaften ist bevorzugt.
  • Mindestens 3–5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Pharmavertrieb mit nachweislich herausragenden Ergebnissen.
  • Mindestens 2 Jahre einschlägige Kenntnisse, nachgewiesene Erfolge und Beziehungen in den Bereichen Biopharma, Immunologie – einschließlich Rheumatologie, Gastroenterologie oder Dermatologie – oder Onkologie sind bevorzugt.
  • Erfahrung mit Buy-and-Bill-Modellen über medizinische Leistungen und Vertragsprozessen ist bevorzugt.
  • Erfahrung im Umgang mit onkologischen oder immunologischen Arztpraxen, Krankenhäusern, IDNs, akademischen Zentren und Stakeholdern auf C-Level ist bevorzugt.
  • Ein umfassendes Verständnis von Zugang und Erstattung, einschließlich Specialty-Pharmacy-Anbietern, IDN- und GPO-Verträgen sowie der Umsetzung des Kostenträgerzugangs, ist erforderlich.
  • Fähigkeit, Besuchspläne zu erstellen und umzusetzen, die Aktivitätsziele erfüllen und gleichzeitig Betreuung und Kontaktfrequenz für wichtige Kunden und Vertriebschancen optimieren.
  • Erfolgreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit in Matrixteams, einschließlich National Accounts, FRMs und Marketing.
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf mit dem Auto und per Flugzeug zu reisen.
  • Fähigkeit, die Zugangsvoraussetzungen von Kundenstandorten einzuhalten, einschließlich der aktuellen Erfüllung geltender Akkreditierungsanforderungen wie COVID-19- und jährlicher Grippeimpfungen.
  • Bereitschaft, flexible Arbeitszeiten und Wochenendarbeit zu leisten, wenn geschäftliche oder kundenseitige Anforderungen dies erfordern.
  • Fähigkeit, Englisch sicher zu sprechen, zu lesen, zu schreiben und zu verstehen.
  • Bereitschaft, angemessene, vom Management zugewiesene Tätigkeiten auszuführen.

Zusatzleistungen

  • Vierteljährliches Provisionsziel von 10.000 $.
  • Firmenwagen.
  • Medizinische Versorgung.
  • Zahnversicherung.
  • Sehversicherung.
  • Lebensversicherung.
  • Invaliditätsversicherung.
  • 401(k) mit Unternehmensbeitrag.
  • Wellnessprogramm.

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