Fresenius Kabi USA는 헬스케어 제조와 의료용품 물류가 만나는 분야에서 사업을 운영하며, 미국 전역의 병원, 혈액센터 및 기타 의료 서비스 제공기관에 서비스를 제공합니다. 제품 및 솔루션에는 주사제와 바이오의약품, 비경구 영양 제품, 주입 및 혈액성분채집 시스템, 혈액 채취·처리 장비, 임상 및 혈액센터 운영을 위한 데이터 솔루션이 포함됩니다. 회사는 필수 치료법과 기술을 더욱 쉽게 이용할 수 있고, 부담 가능한 가격으로 안전하게 제공하는 데 주력하는 한편, 헬스케어 공급망을 강화하고 서비스를 제공하는 지역사회와도 협력하고 있습니다.
바이오시밀러 어카운트 매니저–필라델피아（현장 근무）
계약 체결, 시장 접근성, 컨설팅형 영업을 통해 프레제니우스 카비의 바이오시밀러 포트폴리오 성장을 이끕니다. 필라델피아, 사우스저지, 델라웨어 전역의 병원, IDN, 클리닉 및 의사 계정을 관리합니다.
설명
- 담당 지역의 매출을 성장시키는 동시에 목표를 초과 달성할 수 있는 신규 사업 기회를 창출한다.
- 어카운트 관리, 컨설팅형 영업 및 임상 전문성을 활용해 사업을 확장한다.
- 바이오의약품 포트폴리오에 대한 고객의 지지를 구축하고 고객 관계를 강화한다.
- 병원, IDN, 클리닉 및 진료기관을 대상으로 계약 전략, 프로세스 관리 및 실행 정착을 주도한다.
- 기존 계정에서 기회를 발굴하여 주요 의사결정권자에 대한 접근성을 개선한다.
- 신제품 및 프로그램을 고객에게 소개한다.
- 고객 및 내부 영업, 마케팅, 시장 접근성 팀과 협업한다.
- 승인된 자료를 통해 환자 치료 파트너로서 프레제니우스 카비의 역할을 강화한다.
- 비즈니스 감각, 제품 지식 및 영업 전문성을 결합해 고객의 요구를 파악하고 해결한다.
- 고객에게 효과적으로 프레젠테이션하고 영업 기회를 극대화한다.
- 현지 시장 상황과 고객의 과제를 모니터링한다.
- 뛰어난 조직력, 계획 수립 능력 및 시간 관리 능력으로 지역과 계정 커버리지를 관리한다.
- 내부 정책과 윤리 및 비즈니스 행동 강령을 준수하며 정직하게 업무를 수행한다.
지원 자격
- 학사 학위 필수. 경영 또는 과학 계열 학위 우대.
- 탁월한 실적을 보유한 3~5년 이상의 성공적인 제약 영업 경험.
- 바이오의약품, 면역학(류마티스학, 소화기학 또는 피부과학 포함) 또는 종양학 분야의 관련 지식, 입증된 성과 및 관계를 2년 이상 보유한 경우 우대.
- 의료 혜택 바이 앤드 빌 모델 및 계약 프로세스 경험 우대.
- 종양학 또는 면역학 의사 사무실, 병원, IDN, 학술 센터 및 C-suite 이해관계자와 소통한 경험 우대.
- 전문 약국 제공업체, IDN 및 GPO 계약, 지불자 시장 접근성 정착을 포함한 접근성 및 환급에 대한 높은 이해도 필수.
- 활동 목표를 충족하는 방문 계획을 수립하고 실행하며, 핵심 고객과 영업 기회의 커버리지 및 빈도를 최적화할 수 있는 능력.
- 내셔널 어카운트, FRM 및 마케팅을 포함한 매트릭스 팀에서 협업한 성공적인 경험.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 필요에 따라 자동차와 항공편으로 출장할 의지와 능력.
- 코로나19 및 연례 인플루엔자 예방접종과 같은 해당 자격 인증 요건을 지속적으로 준수하는 것을 포함해 고객 현장 출입 요건을 유지할 수 있는 능력.
- 업무 또는 고객의 요구에 따라 유연한 시간대와 주말에 근무할 수 있는 근무 가능성.
- 영어를 효과적으로 말하고, 읽고, 쓰고, 이해할 수 있는 능력.
- 경영진이 배정하는 합리적인 업무를 수행할 의지.
복리후생
- 분기별 커미션 목표 10,000달러.
- 회사 차량.
- 의료 보장.
- 치과 보장.
- 시력 보장.
- 생명보험.
- 장애보험.
- 회사 기여금이 포함된 401(k).
- 웰니스 프로그램.
