נציג/ת מכירות עסקיות של AT&T לחשבונות אזוריים
AT&Tגיוס לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באזור מקומי שהוקצה, עבור AT&T. מכירת פתרונות אלחוט, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
פתח
Fresenius Kabi USA פועלת במפגש שבין ייצור בתחום הבריאות לבין לוגיסטיקה של ציוד רפואי, ומספקת שירות לבתי חולים, למרכזי דם ולספקי שירותי בריאות נוספים ברחבי ארצות הברית. סל המוצרים של החברה כולל תרופות להזרקה ותרופות ביולוגיות, תזונה פראנטרלית, מערכות עירוי ואפרזיס, ציוד לאיסוף ולעיבוד דם, ופתרונות נתונים לתפעול קליני ולפעילות מרכזי דם. פעילות החברה מתמקדת בהנגשת טיפולים וטכנולוגיות חיוניים, בהפיכתם לזמינים ובטוחים יותר ובמחיר נגיש יותר, תוך חיזוק שרשראות האספקה בתחום הבריאות ומעורבות בקהילות שאותן היא משרתת.
מנהל חשבונות לתרופות ביוסימילריות – פילדלפיה (עבודה באתר)
הובלת צמיחת פורטפוליו התרופות הביוסימילריות של Fresenius Kabi באמצעות התקשרויות, נגישות לשוק ומכירות ייעוציות. ניהול חשבונות של בתי חולים, רשתות טיפול משולבות, מרפאות ורופאים ברחבי פילדלפיה, דרום ניו ג׳רזי ודלאוור.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי
פנסילבניה120,000 $ – 135,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הגדלת המכירות באזור שהוקצה תוך יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות העולות על היעדים.
- יישום ניהול חשבונות, מכירות ייעוציות ומומחיות קלינית להרחבת הפעילות העסקית.
- בניית תמיכת לקוחות בפורטפוליו הביופארמה וחיזוק קשרי הלקוחות.
- הובלת אסטרטגיית התקשרויות, ניהול תהליכים והוצאה לפועל מול בתי חולים, רשתות טיפול משולבות, מרפאות ומרפאות רופאים.
- זיהוי הזדמנויות בחשבונות קיימים לשיפור הגישה למקבלי החלטות מרכזיים.
- הצגת מוצרים ותוכניות חדשים ללקוחות.
- עבודה עם לקוחות ועם צוותי המכירות, השיווק ונגישות השוק הפנימיים.
- חיזוק תפקידה של Fresenius Kabi כשותפה לטיפול במטופלים באמצעות משאבים מאושרים.
- שילוב בין חוש עסקי, ידע במוצרים ומומחיות במכירות כדי לזהות את צורכי הלקוחות ולתת להם מענה.
- הצגה אפקטיבית בפני לקוחות ומיצוי הזדמנויות המכירה.
- מעקב אחר תנאי השוק המקומיים ואתגרי הלקוחות.
- שימוש במיומנויות ארגון, תכנון וניהול זמן חזקות לניהול כיסוי האזור והחשבונות.
- פעולה ביושר תוך ציות למדיניות הפנימית ולקוד האתיקה וההתנהלות העסקית.
דרישות
- תואר ראשון נדרש; עדיפות לתואר במנהל עסקים או במדעים.
- לפחות 3–5 שנות ניסיון מוצלח במכירות תרופות, עם רקורד של תוצאות יוצאות דופן.
- עדיפות לידע רלוונטי, להצלחה מוכחת ולקשרים של לפחות שנתיים בתחום הביופארמה, האימונולוגיה — כולל ראומטולוגיה, גסטרואנטרולוגיה או דרמטולוגיה — או האונקולוגיה.
- עדיפות לניסיון במודלים של רכישה וחיוב במסגרת הטבות רפואיות ובתהליכי התקשרויות.
- עדיפות לניסיון בעבודה מול משרדי רופאים באונקולוגיה או באימונולוגיה, בתי חולים, רשתות טיפול משולבות, מרכזים אקדמיים ובעלי תפקידים בדרג הנהלה בכירה.
- נדרשת הבנה מעמיקה של נגישות ושיפוי, כולל ספקי בתי מרקחת מתמחים, התקשרויות עם רשתות טיפול משולבות ועם ארגוני רכש קבוצתיים, והוצאה לפועל של נגישות מול משלמים.
- יכולת ליצור ולבצע תוכניות ביקורים העומדות ביעדי הפעילות, תוך מיטוב הכיסוי והתדירות עבור לקוחות מרכזיים והזדמנויות מכירה.
- ניסיון מוצלח בשיתוף פעולה בצוותים מטריציוניים, כולל חשבונות לאומיים, מנהלי קשרים בשטח ושיווק.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי.
- נכונות ויכולת לנסוע ברכב ובמטוס לפי הצורך.
- יכולת לעמוד בדרישות הגישה לאתרי לקוחות, כולל עמידה עדכנית בדרישות הסמכה רלוונטיות כגון חיסוני COVID-19 ושפעת שנתיים.
- זמינות לעבודה בשעות גמישות ובסופי שבוע כאשר צורכי העסק או הלקוחות מחייבים זאת.
- יכולת לדבר, לקרוא, לכתוב ולהבין אנגלית ביעילות.
- נכונות לבצע פעילויות עבודה סבירות שיוקצו על ידי ההנהלה.
הטבות
- יעד עמלה רבעוני בסך 10,000 דולר.
- רכב חברה.
- כיסוי רפואי.
- כיסוי שיניים.
- כיסוי ראייה.
- ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- 401(k) עם השתתפות החברה.
- תוכנית wellness.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, מכירות NDS
AT&Tארצות הבריתניו ג׳רזי86,700 $ – 130,100 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת מכירות מדלת לדלת לצרכני AT&T באמצעות שותפי ערוצים, והגדלת ההכנסות בבדמינסטר, ניו ג'רזי. אימון צוותי ספקים, ניתוח מכירות וחוויית לקוח ושיפור הביצועים.
פתח
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, מכירות תרופות ייחודיות — פילדלפיה
Inizio Engageארצות הברית
מרילנד
ניו יורק
אוהיופנסילבניה180,000 $ – 210,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת צוות נציגי מכירות בתחום המומחיות במהלך השקת מוצר. התמקדות בהדרכה, בנגישות למשלמים ובביצוע אזורי בהתאם לנהלים.
פתח
מנהל מכירות אזורי בכיר, פתרונות ענן — 11:11 Systems
11:11 Systemsהובלת מכירות ייעוציות לארגונים עבור פתרונות הענן, השירותים המנוהלים והתשתיות של 11:11 Systems באזור מוגדר בארה״ב. הגדלת ההכנסות באמצעות הצגת פתרונות, הובלת סמינרים מקוונים והרחבת נתח השוק.
פתח
מנהל מכירות אזורי, שירותי ענן
11:11 Systemsהובלת מכירות אזוריות לארגונים עבור שירותי הענן, השירותים המנוהלים ושירותי התשתית של 11:11 Systems. הצגת פתרונות, סגירת עסקאות מורכבות והגדלת נתח השוק.
פתח
מנהל/ת מכירות פרימיום, אינדיאנפוליס — עבודה באתר
Pacers Sports & Entertainmentמכירת סוויטות, תאים, טרקלינים וחבילות כרטיסים עבור Pacers Sports & Entertainment באולם Gainbridge Fieldhouse. בניית קשרים עם הנהלות בכירות והגדלת ההכנסות באמצעות מכירות חדשות וחידושי חוזים.
פתח