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Fresenius Kabi USA
Fresenius Kabi USA
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaIndustria manifatturieraLogistica
Fresenius Kabi USA opera all’intersezione tra la produzione di prodotti sanitari e la logistica delle forniture mediche, servendo ospedali, centri trasfusionali e altri operatori sanitari negli Stati Uniti. Il suo portafoglio comprende farmaci iniettabili e biofarmaceutici, nutrizione parenterale, sistemi per infusione e aferesi, apparecchiature per la raccolta e la lavorazione del sangue e soluzioni dati per le attività cliniche e dei centri trasfusionali. L’azienda si impegna a rendere le terapie e le tecnologie essenziali più accessibili, convenienti e sicure, rafforzando al contempo le catene di approvvigionamento sanitario e collaborando con le comunità che serve.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti biosimilari – Filadelfia (In presenza)

Guida la crescita del portafoglio di biosimilari di Fresenius Kabi attraverso contratti, accesso al mercato e vendite consulenziali. Gestisci clienti ospedalieri, IDN, cliniche e medici a Filadelfia, nel South Jersey e in Delaware.

USStati UnitiNJNew JerseyPAPennsylvania
120.000 $ – 135.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Sviluppare le vendite nel territorio assegnato creando al contempo nuove opportunità commerciali che superino gli obiettivi.
  • Applicare la gestione dei clienti, la vendita consulenziale e le competenze cliniche per espandere l’attività.
  • Ottenere il sostegno dei clienti per il portafoglio biofarmaceutico e rafforzare le relazioni con loro.
  • Guidare la strategia contrattuale, la gestione dei processi e l’implementazione con ospedali, IDN, cliniche e studi medici.
  • Individuare opportunità all’interno dei clienti esistenti per migliorare l’accesso ai principali decisori.
  • Presentare nuovi prodotti e programmi ai clienti.
  • Collaborare con i clienti e con i team interni di vendite, marketing e accesso al mercato.
  • Rafforzare il ruolo di Fresenius Kabi come partner nell’assistenza ai pazienti attraverso risorse approvate.
  • Combinare competenze commerciali, conoscenza dei prodotti ed esperienza nelle vendite per individuare e soddisfare le esigenze dei clienti.
  • Presentare efficacemente ai clienti e massimizzare le opportunità di vendita.
  • Monitorare le condizioni del mercato locale e le problematiche dei clienti.
  • Utilizzare solide capacità organizzative, di pianificazione e gestione del tempo per gestire il territorio e la copertura dei clienti.
  • Operare con integrità rispettando le politiche interne e il Codice etico e di condotta aziendale.

Requisiti

  • È richiesta una laurea; è preferibile una laurea in economia o in discipline scientifiche.
  • Almeno 3–5 anni di esperienza di successo nelle vendite farmaceutiche, con risultati eccezionali dimostrati.
  • Sono preferibili almeno 2 anni di conoscenze pertinenti, risultati dimostrati e relazioni nei settori biofarmaceutico, immunologico —inclusi reumatologia, gastroenterologia o dermatologia— o oncologico.
  • È preferibile esperienza con modelli medici di tipo buy-and-bill e processi contrattuali.
  • È preferibile esperienza nel rapportarsi con studi medici oncologici o immunologici, ospedali, IDN, centri accademici e stakeholder dirigenziali.
  • È richiesta una solida conoscenza dell’accesso e dei rimborsi, inclusi i fornitori di farmacie specializzate, i contratti con IDN e GPO e l’implementazione dell’accesso presso i pagatori.
  • Capacità di creare ed eseguire piani di visita che raggiungano gli obiettivi di attività, ottimizzando la copertura e la frequenza per i clienti chiave e le opportunità di vendita.
  • Esperienza di successo nella collaborazione in team matriciali, inclusi National Accounts, FRM e Marketing.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Capacità di lavorare in autonomia.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare in auto e in aereo secondo necessità.
  • Capacità di mantenere i requisiti di accesso alle sedi dei clienti, inclusa la conformità aggiornata ai requisiti di accreditamento applicabili, come le vaccinazioni contro il COVID-19 e l’influenza annuale.
  • Disponibilità a lavorare con orari flessibili e nei fine settimana quando le esigenze aziendali o dei clienti lo richiedono.
  • Capacità di parlare, leggere, scrivere e comprendere efficacemente l’inglese.
  • Disponibilità a svolgere attività lavorative ragionevoli assegnate dalla direzione.

Benefit

  • Obiettivo di commissione trimestrale di 10.000 $.
  • Auto aziendale.
  • Copertura medica.
  • Copertura odontoiatrica.
  • Copertura oculistica.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Assicurazione per invalidità.
  • 401(k) con contributo aziendale.
  • Programma di benessere.

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