Ingram Micro
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Ingram Micro opère à l’intersection de la distribution technologique, de la logistique, du conseil et du marketing, en aidant les entreprises à se procurer, déployer et gérer des technologies à grande échelle. Ses services couvrent les solutions cloud, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la gestion du cycle de vie des technologies, avec le soutien de la plateforme Ingram Micro Xvantage. Xvantage s’appuie sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour fournir des informations fondées sur les données, automatiser les processus et accompagner la transformation numérique des opérations technologiques B2B. Ingram Micro sert plus de 161 000 clients et collabore avec plus de 1 500 fournisseurs, tout en intégrant la durabilité à son approche des services technologiques et de la chaîne d’approvisionnement.

Représentant de comptes du secteur public - Hybride à Scottsdale

Ingram Micro recherche un représentant de comptes du secteur public à Scottsdale pour développer les relations clients et les ventes de technologies. Le poste comprend la prospection-conseil, les propositions, le développement des comptes et la collaboration avec des fournisseurs technologiques.

Description

  • Effectuer 20 à 25 appels sortants par jour auprès des comptes attribués afin de renforcer les relations et d’identifier des opportunités commerciales
  • Développer les comptes clients existants et trouver de nouvelles affaires sur l’ensemble du territoire
  • Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions, services et programmes informatiques qui améliorent la valeur et l’efficacité
  • Conseiller les clients sur les évolutions technologiques du secteur public et les pratiques pertinentes du secteur
  • Créer, présenter et superviser des devis concurrentiels et des propositions tarifaires
  • Collaborer avec les services internes, les partenaires fournisseurs et les experts du domaine pour favoriser la réussite des clients
  • Tenir à jour les registres d’activité des comptes et les informations du pipeline
  • Se déplacer environ deux à trois fois par an pour des réunions avec les clients, des événements professionnels et le développement des relations

Exigences

  • La citoyenneté américaine est requise
  • Expérience avérée dans la vente, le développement commercial, la gestion de comptes ou une autre fonction en relation avec la clientèle
  • Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion des relations
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique
  • Expérience constante dans l’atteinte des objectifs et l’obtention de résultats
  • Une expérience dans la vente de technologies, de produits informatiques, de logiciels, de matériel, de solutions cloud ou de services associés est souhaitée
  • Une connaissance des clients du secteur public, notamment des administrations d’État et locales, de l’éducation ou des agences fédérales, est souhaitée
  • Une expérience préalable de la gestion de comptes et du développement de relations commerciales durables est souhaitée
  • La capacité à collaborer efficacement avec les équipes commerciales, opérationnelles et de support est souhaitée
  • La réussite d’un test de dépistage de drogues est requise
  • La réussite d’une vérification des antécédents après l’offre et avant l’embauche est requise

Avantages

  • Rémunération compétitive sans plafond de revenus
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Environnement de travail collaboratif soutenu par une direction expérimentée
  • Accès à des fournisseurs et solutions technologiques de premier plan
  • Plan de commissions avec une répartition de 70 % de rémunération fixe et 30 % variable
  • Les augmentations au mérite, les primes annuelles ou incitations commerciales et les incitations à long terme peuvent varier selon le niveau du poste et les performances individuelles
  • Couverture santé
  • Congés payés
  • Congé parental
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie de base
  • Programmes de bien-être

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