Ingram Micro působí na pomezí distribuce technologií, logistiky, poradenství a marketingu a pomáhá firmám ve velkém pořizovat, nasazovat a spravovat technologie. Její služby zahrnují cloudová řešení, operace v dodavatelském řetězci a řízení životního cyklu technologií s podporou platformy Ingram Micro Xvantage. Xvantage využívá umělou inteligenci a strojové učení k poskytování datových přehledů, automatizaci procesů a podpoře digitální transformace v oblasti B2B technologií. Ingram Micro obsluhuje více než 161 000 zákazníků a spolupracuje s více než 1 500 dodavateli, přičemž do svého přístupu k technologickým službám a řízení dodavatelského řetězce začleňuje také principy udržitelnosti.
Zástupce pro zákazníky veřejného sektoru — hybridní práce ve Scottsdale
Společnost Ingram Micro hledá ve Scottsdale zástupce pro zákazníky veřejného sektoru, který bude rozvíjet vztahy se zákazníky a prodej technologií. Náplň práce zahrnuje konzultativní komunikaci, přípravu nabídek, rozvoj zákaznických účtů a spolupráci s technologickými dodavateli.
Popis
- Každý den uskutečňovat 20–25 odchozích hovorů na přidělené účty, posilovat vztahy a identifikovat prodejní příležitosti
- Rozvíjet stávající zákaznické účty a získávat nové obchodní příležitosti na svěřeném území
- Posuzovat potřeby zákazníků a doporučovat IT řešení, služby a programy, které zvyšují hodnotu a efektivitu
- Poskytovat zákazníkům poradenství v oblasti vývoje technologií ve veřejném sektoru a relevantních oborových postupů
- Vytvářet, prezentovat a dohlížet na konkurenceschopné cenové kalkulace a nabídky
- Spolupracovat s interními odděleními, partnerskými dodavateli a odborníky na podporu úspěchu zákazníků
- Udržovat přesné záznamy o aktivitě na účtech a informace o prodejním trychtýři
- Cestovat přibližně dvakrát až třikrát ročně na schůzky se zákazníky, oborové akce a rozvoj vztahů
Požadavky
- Je vyžadováno občanství USA
- Prokazatelná praxe v prodeji, rozvoji obchodu, správě zákaznických účtů nebo jiné práci zaměřené na zákazníky
- Vynikající komunikační, prezentační a vztahové dovednosti
- Schopnost zvládat konkurenční priority v rychle se měnícím prostředí
- Doložená schopnost pravidelně plnit cíle a dosahovat výsledků
- Zkušenosti s prodejem technologií, IT produktů, softwaru, hardwaru, cloudových řešení nebo souvisejících služeb jsou výhodou
- Znalost zákazníků z veřejného sektoru, včetně státní a místní správy, vzdělávacích institucí nebo federálních úřadů, je výhodou
- Předchozí zkušenost se správou účtů a budováním dlouhodobých obchodních vztahů je výhodou
- Schopnost efektivně spolupracovat s prodejními, provozními a podpůrnými týmy je výhodou
- Je vyžadováno úspěšné absolvování testu na drogy
- Je vyžadováno úspěšné absolvování prověrky po nabídce a před nástupem do zaměstnání
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování bez omezení potenciálu výdělku
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Spolupracující pracovní prostředí podporované zkušeným vedením
- Přístup k předním technologickým dodavatelům a řešením
- Provizní plán s poměrem základní a variabilní složky odměny 70/30
- Zvyšování odměny podle zásluh, roční bonusy nebo prodejní pobídky a dlouhodobé pobídky se mohou lišit podle úrovně pozice a individuálního výkonu
- Zdravotní péče
- Placené volno
- Rodičovská dovolená
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Programy podpory zdraví a pohody