Ingram Micro opera en la intersección de la distribución tecnológica, la logística, la consultoría y el marketing, ayudando a las empresas a adquirir, implementar y gestionar tecnología a gran escala. Sus servicios abarcan soluciones en la nube, operaciones de cadena de suministro y gestión del ciclo de vida de la tecnología, con el respaldo de la plataforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para ofrecer información basada en datos, automatizar procesos y apoyar la transformación digital en las operaciones tecnológicas B2B. Ingram Micro presta servicio a más de 161.000 clientes y trabaja con más de 1.500 proveedores, al tiempo que integra la sostenibilidad en su enfoque de los servicios tecnológicos y de cadena de suministro.
Representante de cuentas del sector público - Híbrido en Scottsdale
Ingram Micro busca un representante de cuentas del sector público en Scottsdale para ampliar las relaciones con clientes y las ventas de tecnología. El puesto abarca contacto consultivo, propuestas, crecimiento de cuentas y colaboración con proveedores tecnológicos.
Descripción
- Realizar entre 20 y 25 llamadas salientes diarias a las cuentas asignadas, fortaleciendo las relaciones e identificando oportunidades de venta
- Ampliar las cuentas de clientes existentes y captar nuevos negocios en todo el territorio
- Evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones, servicios y programas de TI que mejoren el valor y la eficiencia
- Asesorar a los clientes sobre las novedades tecnológicas del sector público y las prácticas relevantes del sector
- Crear, presentar y supervisar presupuestos competitivos y propuestas de precios
- Colaborar con departamentos internos, proveedores asociados y expertos en la materia para impulsar el éxito de los clientes
- Mantener actualizados los registros de actividad de las cuentas y la información del embudo de ventas
- Viajar aproximadamente entre dos y tres veces al año para reuniones con clientes, eventos del sector y desarrollo de relaciones
Requisitos
- Se requiere ciudadanía estadounidense
- Experiencia demostrada en ventas, desarrollo empresarial, gestión de cuentas u otro puesto de atención al cliente
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones
- Capacidad para gestionar prioridades simultáneas en un entorno dinámico
- Historial constante de cumplimiento de objetivos y obtención de resultados
- Se valora la experiencia en la venta de tecnología, productos de TI, software, hardware, soluciones en la nube o servicios relacionados
- Se valoran los conocimientos sobre clientes del sector público, incluidos gobiernos estatales y locales, instituciones educativas o agencias federales
- Se valora la experiencia previa en la gestión de cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales duraderas
- Se valora la capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de ventas, operaciones y soporte
- Se requiere superar una prueba de detección de drogas
- Se requiere superar una verificación de antecedentes posterior a la oferta y previa al empleo
Beneficios
- Compensación competitiva sin límite en el potencial de ingresos
- Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera
- Entorno de trabajo colaborativo respaldado por un liderazgo experimentado
- Acceso a proveedores y soluciones tecnológicas líderes
- Plan de comisiones con una combinación salarial de 70 % fijo y 30 % variable
- Los aumentos por mérito, las bonificaciones anuales o incentivos de ventas y los incentivos a largo plazo pueden variar según el nivel del puesto y el desempeño individual
- Cobertura médica
- Tiempo libre remunerado
- Permiso parental
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida básico
- Programas de bienestar