Ingram Micro работает на пересечении дистрибуции технологий, логистики, консалтинга и маркетинга, помогая компаниям масштабно закупать, внедрять и управлять технологиями. Компания предоставляет услуги в сфере облачных решений, операций в цепочках поставок и управления жизненным циклом технологий при поддержке платформы Ingram Micro Xvantage. Xvantage использует искусственный интеллект и машинное обучение для анализа данных, автоматизации процессов и содействия цифровой трансформации в сфере B2B-технологий. Ingram Micro обслуживает более 161 000 клиентов и сотрудничает с более чем 1 500 поставщиками, одновременно внедряя принципы устойчивого развития в свой подход к технологическим услугам и управлению цепочками поставок.
Представитель по работе с клиентами государственного сектора — гибридный формат в Скоттсдейле
Ingram Micro ищет представителя по работе с клиентами государственного сектора в Скоттсдейле для развития отношений с клиентами и продаж технологических решений. В обязанности входят консультативные контакты, подготовка предложений, развитие аккаунтов и взаимодействие с технологическими поставщиками.
Описание
- Ежедневно совершать 20–25 исходящих звонков закреплённым клиентам, укрепляя отношения и выявляя возможности для продаж
- Развивать существующие клиентские аккаунты и находить новых клиентов на закреплённой территории
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать ИТ-решения, услуги и программы, повышающие ценность и эффективность
- Консультировать клиентов по вопросам развития технологий в государственном секторе и соответствующих отраслевых практик
- Готовить, представлять и сопровождать конкурентоспособные расчёты и ценовые предложения
- Взаимодействовать с внутренними отделами, партнёрами-поставщиками и профильными экспертами для достижения успеха клиентов
- Поддерживать точность записей об активности по аккаунтам и информации о воронке продаж
- Ездить в командировки примерно два-три раза в год для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и развития отношений
Требования
- Требуется гражданство США
- Подтверждённый опыт в продажах, развитии бизнеса, управлении аккаунтами или другой работе с клиентами
- Развитые навыки коммуникации, презентации и управления отношениями
- Способность работать с несколькими приоритетными задачами в динамичной среде
- Стабильные результаты в достижении целей и выполнении планов
- Предпочтителен опыт продаж технологий, ИТ-продуктов, программного обеспечения, оборудования, облачных решений или сопутствующих услуг
- Предпочтительно знание клиентов государственного сектора, включая органы власти штатов и местных органов власти, образовательные учреждения или федеральные ведомства
- Предпочтителен опыт управления аккаунтами и развития долгосрочных деловых отношений
- Предпочтительна способность эффективно взаимодействовать с командами продаж, операционной деятельности и поддержки
- Требуется успешное прохождение теста на наркотики
- Требуется успешное прохождение проверки биографических данных после предложения о работе и до трудоустройства
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение без ограничения потенциального дохода
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Коллаборативная рабочая среда при поддержке опытного руководства
- Доступ к ведущим технологическим поставщикам и решениям
- Комиссионный план с соотношением базовой и переменной частей оплаты 70/30
- Повышения по результатам работы, ежегодные бонусы или стимулы за продажи, а также долгосрочные стимулы могут зависеть от уровня должности и индивидуальных результатов
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k) с взносами компании
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Программы поддержки благополучия