Ingram Micro работи на пресечната точка между дистрибуцията на технологии, логистиката, консултирането и маркетинга, като помага на бизнеса да набавя, внедрява и управлява технологии в голям мащаб. Услугите на компанията обхващат облачни решения, операции по веригата на доставки и управление на жизнения цикъл на технологиите, подкрепени от платформата Ingram Micro Xvantage. Xvantage използва изкуствен интелект и машинно обучение за предоставяне на анализи на данни, автоматизиране на процеси и подпомагане на дигиталната трансформация в B2B технологичните операции. Ingram Micro обслужва повече от 161 000 клиенти и работи с над 1 500 доставчици, като същевременно включва устойчивостта в своя подход към технологичните услуги и услугите по веригата на доставки.
Представител за клиенти от публичния сектор – хибридна работа в Скотсдейл
Ingram Micro търси представител за клиенти от публичния сектор в Скотсдейл, който да развива отношенията с клиентите и продажбите на технологии. Ролята включва консултативна комуникация, оферти, развитие на клиентски сметки и сътрудничество с технологични доставчици.
Описание
- Ежедневно да извършва 20–25 изходящи обаждания към поверените клиентски сметки, да укрепва отношенията и да идентифицира възможности за продажби
- Да разширява съществуващите клиентски сметки и да открива нов бизнес на територията
- Да оценява изискванията на клиентите и да препоръчва IT решения, услуги и програми, които подобряват стойността и ефективността
- Да консултира клиентите относно технологичните развития в публичния сектор и съответните практики в индустрията
- Да създава, представя и контролира конкурентни оферти и ценови предложения
- Да работи с вътрешни отдели, партньори доставчици и експерти по предметната област за постигане на успех за клиентите
- Да поддържа точни записи за активността по клиентските сметки и информацията за търговския pipeline
- Да пътува приблизително два до три пъти годишно за срещи с клиенти, индустриални събития и развитие на отношенията
Изисквания
- Изисква се гражданство на САЩ
- Доказан опит в продажбите, развитието на бизнеса, управлението на клиентски сметки или друга роля, свързана с клиенти
- Силни комуникационни, презентационни умения и способности за управление на взаимоотношения
- Способност за управление на конкуриращи се приоритети в динамична среда
- Последователни резултати при постигане на цели и реализиране на резултати
- Предпочита се опит в продажбата на технологии, IT продукти, софтуер, хардуер, облачни решения или свързани услуги
- Предпочитат се познания за клиенти от публичния сектор, включително държавна и местна администрация, образование или федерални агенции
- Предпочита се предишна отговорност за управление на клиентски сметки и изграждане на дългосрочни бизнес отношения
- Предпочита се способност за ефективно партньорство с екипи по продажби, операции и поддръжка
- Изисква се успешно преминаване на тест за наркотици
- Изисква се успешно преминаване на проверка на миналото след отправяне на оферта и преди назначаване
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение без таван на потенциала за доходи
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Сътрудническа работна среда, подкрепена от опитно ръководство
- Достъп до водещи технологични доставчици и решения
- Комисионен план със съотношение 70/30 между основно и променливо възнаграждение
- Увеличения според заслугите, годишни бонуси или стимули за продажби и дългосрочни стимули могат да варират според нивото на ролята и индивидуалното представяне
- Здравно осигуряване
- Платен отпуск
- Родителски отпуск
- План 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Краткосрочно и дългосрочно осигуряване за нетрудоспособност
- Основна животозастраховка
- Програми за благосъстояние