Ingram Micro hoạt động tại giao điểm giữa phân phối công nghệ, logistics, tư vấn và tiếp thị, giúp các doanh nghiệp tìm nguồn, triển khai và quản lý công nghệ ở quy mô lớn. Các dịch vụ của công ty bao gồm giải pháp đám mây, vận hành chuỗi cung ứng và quản lý vòng đời công nghệ, với sự hỗ trợ của nền tảng Ingram Micro Xvantage. Xvantage sử dụng trí tuệ nhân tạo và học máy để cung cấp thông tin chi tiết từ dữ liệu, tự động hóa quy trình và hỗ trợ chuyển đổi số trong hoạt động công nghệ B2B. Ingram Micro phục vụ hơn 161.000 khách hàng và hợp tác với hơn 1.500 nhà cung cấp, đồng thời tích hợp tính bền vững vào phương thức cung cấp dịch vụ công nghệ và chuỗi cung ứng.
Đại diện kinh doanh khu vực công - Làm việc kết hợp tại Scottsdale
Ingram Micro đang tìm kiếm đại diện kinh doanh khu vực công tại Scottsdale để phát triển quan hệ khách hàng và doanh số công nghệ. Vai trò này bao gồm tiếp cận tư vấn, lập đề xuất, phát triển tài khoản và phối hợp với các nhà cung cấp công nghệ.
Mô tả
- Thực hiện 20–25 cuộc gọi ra mỗi ngày cho các tài khoản được phân công, củng cố quan hệ và xác định cơ hội bán hàng
- Mở rộng các tài khoản khách hàng hiện có và tìm kiếm khách hàng mới trong khu vực phụ trách
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp CNTT, dịch vụ và chương trình giúp nâng cao giá trị và hiệu quả
- Tư vấn cho khách hàng về những diễn biến công nghệ trong khu vực công và các thông lệ ngành liên quan
- Soạn thảo, trình bày và theo dõi các báo giá cạnh tranh cùng đề xuất về giá
- Phối hợp với các phòng ban nội bộ, đối tác nhà cung cấp và chuyên gia विषय môn để thúc đẩy thành công của khách hàng
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ hoạt động tài khoản và thông tin về cơ hội kinh doanh
- Đi công tác khoảng hai đến ba lần mỗi năm để gặp khách hàng, tham dự sự kiện ngành và phát triển quan hệ
Yêu cầu
- Bắt buộc có quốc tịch Hoa Kỳ
- Có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh, quản lý tài khoản hoặc vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quản lý quan hệ tốt
- Có khả năng xử lý nhiều ưu tiên trong môi trường nhanh chóng
- Có thành tích ổn định trong việc hoàn thành mục tiêu và tạo ra kết quả
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán công nghệ, sản phẩm CNTT, phần mềm, phần cứng, giải pháp đám mây hoặc dịch vụ liên quan
- Ưu tiên ứng viên am hiểu khách hàng khu vực công, bao gồm chính quyền bang và địa phương, các cơ sở giáo dục hoặc cơ quan liên bang
- Ưu tiên ứng viên từng chịu trách nhiệm quản lý tài khoản và xây dựng quan hệ kinh doanh lâu dài
- Ưu tiên ứng viên có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm bán hàng, vận hành và hỗ trợ
- Bắt buộc hoàn thành xét nghiệm ma túy đạt yêu cầu
- Bắt buộc hoàn thành kiểm tra lý lịch sau khi nhận đề nghị và trước khi bắt đầu làm việc đạt yêu cầu
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh với tiềm năng thu nhập không giới hạn
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp
- Môi trường làm việc hợp tác với sự hỗ trợ của đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm
- Tiếp cận các nhà cung cấp công nghệ và giải pháp hàng đầu
- Kế hoạch hoa hồng với cơ cấu lương cơ bản và thu nhập biến đổi theo tỷ lệ 70/30
- Mức tăng lương theo thành tích, tiền thưởng hằng năm hoặc khuyến khích bán hàng và các khoản khuyến khích dài hạn có thể thay đổi tùy cấp độ vai trò và hiệu suất cá nhân
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Kế hoạch 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và tinh thần