Ingram Micro działa na styku dystrybucji technologii, logistyki, doradztwa i marketingu, pomagając firmom pozyskiwać, wdrażać i zarządzać technologią na dużą skalę. Usługi firmy obejmują rozwiązania chmurowe, operacje w łańcuchu dostaw oraz zarządzanie cyklem życia technologii, wspierane przez platformę Ingram Micro Xvantage. Xvantage wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do dostarczania analiz danych, automatyzacji procesów i wspierania transformacji cyfrowej w obszarze technologii B2B. Ingram Micro obsługuje ponad 161 000 klientów i współpracuje z ponad 1 500 dostawcami, uwzględniając jednocześnie zasady zrównoważonego rozwoju w swoim podejściu do usług technologicznych i łańcucha dostaw.
Przedstawiciel ds. klientów sektora publicznego — praca hybrydowa w Scottsdale
Ingram Micro poszukuje w Scottsdale przedstawiciela ds. klientów sektora publicznego, który będzie rozwijać relacje z klientami i sprzedaż technologii. Rola obejmuje doradczy kontakt z klientami, przygotowywanie ofert, rozwój kont oraz współpracę z dostawcami technologii.
Opis
- Wykonywać codziennie 20–25 połączeń wychodzących do przypisanych kont, wzmacniając relacje i identyfikując możliwości sprzedażowe
- Rozwijać istniejące konta klientów i pozyskiwać nowych klientów na powierzonym obszarze
- Oceniać potrzeby klientów i rekomendować rozwiązania IT, usługi oraz programy zwiększające wartość i efektywność
- Doradzać klientom w zakresie rozwoju technologii w sektorze publicznym oraz odpowiednich praktyk branżowych
- Tworzyć, prezentować i nadzorować konkurencyjne wyceny oraz oferty cenowe
- Współpracować z działami wewnętrznymi, partnerami-dostawcami i ekspertami merytorycznymi, aby wspierać sukces klientów
- Dbać o dokładność zapisów dotyczących aktywności na kontach i informacji o lejku sprzedażowym
- Podróżować około dwa–trzy razy w roku na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i działania związane z rozwijaniem relacji
Wymagania
- Wymagane jest obywatelstwo Stanów Zjednoczonych
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, zarządzaniu kontami lub innej roli związanej z obsługą klienta
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i zarządzania relacjami
- Umiejętność radzenia sobie z konkurującymi priorytetami w dynamicznym środowisku
- Stałe osiąganie celów i uzyskiwanie wyników
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii, produktów IT, oprogramowania, sprzętu, rozwiązań chmurowych lub powiązanych usług
- Preferowana znajomość klientów sektora publicznego, w tym władz stanowych i lokalnych, instytucji edukacyjnych lub agencji federalnych
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu kontami i rozwijaniu trwałych relacji biznesowych
- Preferowana umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, operacyjnymi i wsparcia
- Wymagane pomyślne przejście testu na obecność narkotyków
- Wymagane pomyślne przejście weryfikacji przeszłości po złożeniu oferty i przed zatrudnieniem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie bez ograniczenia potencjalnych zarobków
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Współpracujące środowisko pracy wspierane przez doświadczone kierownictwo
- Dostęp do wiodących dostawców technologii i rozwiązań
- Plan prowizyjny z proporcją wynagrodzenia podstawowego do zmiennego 70/30
- Podwyżki uznaniowe, roczne premie lub zachęty sprzedażowe oraz długoterminowe zachęty mogą różnić się w zależności od poziomu stanowiska i indywidualnych wyników
- Opieka zdrowotna
- Płatny czas wolny
- Urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatami firmy
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Programy dobrostanu