Ingram Micro bevindt zich op het snijvlak van technologiedistributie, logistiek, consultancy en marketing. Het helpt bedrijven technologie op grote schaal in te kopen, te implementeren en te beheren. De dienstverlening omvat cloudoplossingen, supplychainactiviteiten en technologielevenscyclusbeheer, ondersteund door het Ingram Micro Xvantage-platform. Xvantage maakt gebruik van kunstmatige intelligentie en machine learning om data-inzichten te bieden, processen te automatiseren en digitale transformatie binnen B2B-technologieactiviteiten te ondersteunen. Ingram Micro bedient meer dan 161.000 klanten en werkt samen met ruim 1.500 leveranciers. Daarnaast maakt duurzaamheid deel uit van de aanpak voor technologie- en supplychaindiensten.
Accountvertegenwoordiger voor de publieke sector – Hybride in Scottsdale
Ingram Micro zoekt een accountvertegenwoordiger voor de publieke sector in Scottsdale om klantrelaties en technologieverkoop uit te breiden. De functie omvat adviserende acquisitie, offertes, accountgroei en samenwerking met technologiepartners.
Beschrijving
- Dagelijks 20–25 uitgaande gesprekken voeren met toegewezen accounts, relaties versterken en verkoopkansen identificeren
- Bestaande klantaccounts uitbreiden en nieuwe zakelijke kansen in het werkgebied vinden
- Klantbehoeften beoordelen en IT-oplossingen, diensten en programma's aanbevelen die waarde en efficiëntie verbeteren
- Klanten adviseren over technologische ontwikkelingen binnen de publieke sector en relevante branchepraktijken
- Concurrerende offertes en prijsvoorstellen opstellen, presenteren en begeleiden
- Samenwerken met interne afdelingen, partnerleveranciers en inhoudelijke experts om klantensucces te bevorderen
- Accountactiviteiten en informatie over de verkooppijplijn nauwkeurig bijhouden
- Ongeveer twee tot drie keer per jaar reizen voor klantafspraken, branche-evenementen en relatieontwikkeling
Vereisten
- Het Amerikaanse staatsburgerschap is vereist
- Aantoonbare ervaring in verkoop, bedrijfsontwikkeling, accountmanagement of een andere klantgerichte functie
- Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie, presentaties en relatiebeheer
- In staat zijn om concurrerende prioriteiten te beheren in een dynamische omgeving
- Consistente staat van dienst in het behalen van doelstellingen en resultaten
- Ervaring met de verkoop van technologie, IT-producten, software, hardware, cloudoplossingen of aanverwante diensten heeft de voorkeur
- Kennis van klanten in de publieke sector, waaronder staats- en lokale overheden, onderwijsinstellingen of federale instanties, heeft de voorkeur
- Eerdere verantwoordelijkheid voor accountbeheer en het ontwikkelen van langdurige zakelijke relaties heeft de voorkeur
- Effectief kunnen samenwerken met verkoop-, operationele en supportteams heeft de voorkeur
- Het succesvol afleggen van een drugstest is vereist
- Het succesvol afronden van een antecedentenonderzoek na het aanbod en vóór indiensttreding is vereist
Voordelen
- Concurrerende beloning zonder plafond op het verdienpotentieel
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en loopbaanontwikkeling
- Samenwerkende werkomgeving met ondersteuning door ervaren leidinggevenden
- Toegang tot toonaangevende technologieleveranciers en oplossingen
- Commissieplan met een verhouding van 70/30 tussen vast en variabel salaris
- Meritverhogingen, jaarlijkse bonussen of verkoopprikkels en langetermijnprikkels kunnen variëren afhankelijk van functieniveau en individuele prestaties
- Zorgverzekering
- Betaald verlof
- Ouderschapsverlof
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsdekking
- Basislevensverzekering
- Programma's voor welzijn