Ingram Micro працює на перетині дистрибуції технологій, логістики, консалтингу та маркетингу, допомагаючи компаніям масштабно закуповувати, впроваджувати й керувати технологіями. Компанія надає послуги у сфері хмарних рішень, операцій у ланцюгах постачання та управління життєвим циклом технологій за підтримки платформи Ingram Micro Xvantage. Xvantage використовує штучний інтелект і машинне навчання для аналізу даних, автоматизації процесів і підтримки цифрової трансформації у сфері B2B-технологій. Ingram Micro обслуговує понад 161 000 клієнтів і співпрацює з більш ніж 1 500 постачальниками, водночас інтегруючи принципи сталого розвитку у свій підхід до технологічних послуг і управління ланцюгами постачання.
Представник із роботи з клієнтами державного сектору — гібридний формат у Скоттсдейлі
Ingram Micro шукає представника із роботи з клієнтами державного сектору в Скоттсдейлі для розвитку відносин із клієнтами та продажу технологічних рішень. Роль передбачає консультативні контакти, підготовку пропозицій, розвиток облікових записів і співпрацю з технологічними постачальниками.
Опис
- Щодня здійснювати 20–25 вихідних дзвінків закріпленим обліковим записам, зміцнюючи відносини та виявляючи можливості для продажу
- Розвивати наявні клієнтські облікові записи та знаходити нових клієнтів на закріпленій території
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати ІТ-рішення, послуги та програми, що підвищують цінність і ефективність
- Консультувати клієнтів щодо розвитку технологій у державному секторі та відповідних галузевих практик
- Створювати, презентувати й супроводжувати конкурентні комерційні та цінові пропозиції
- Співпрацювати з внутрішніми відділами, партнерами-постачальниками та профільними експертами для забезпечення успіху клієнтів
- Підтримувати точність записів про активність за обліковими записами та інформації про воронку продажів
- Подорожувати приблизно два-три рази на рік для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих заходах і розвитку відносин
Вимоги
- Потрібне громадянство США
- Підтверджений досвід у продажах, розвитку бізнесу, управлінні обліковими записами або іншій роботі з клієнтами
- Сильні навички комунікації, презентації та управління відносинами
- Здатність працювати з конкуруючими пріоритетами в динамічному середовищі
- Послідовні результати в досягненні цілей і виконанні завдань
- Бажаний досвід продажу технологій, ІТ-продуктів, програмного забезпечення, обладнання, хмарних рішень або супутніх послуг
- Бажане знання клієнтів державного сектору, зокрема органів влади штатів і місцевих органів влади, освітніх установ або федеральних агентств
- Бажаний попередній досвід управління обліковими записами та розвитку довготривалих ділових відносин
- Бажана здатність ефективно співпрацювати з командами продажів, операцій та підтримки
- Потрібне успішне проходження тесту на наркотики
- Потрібне успішне проходження перевірки біографічних даних після пропозиції та до працевлаштування
Переваги
- Конкурентна винагорода без обмеження потенційного доходу
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Спільна робоча атмосфера за підтримки досвідченого керівництва
- Доступ до провідних технологічних постачальників і рішень
- Комісійний план зі співвідношенням базової та змінної частин оплати 70/30
- Підвищення за результатами роботи, щорічні бонуси або стимули за продажі, а також довгострокові стимули можуть залежати від рівня посади та індивідуальних результатів
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Відпустка для батьків
- План 401(k) із внесками компанії
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Програми добробуту