Η Ingram Micro δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της διανομής τεχνολογίας, της εφοδιαστικής, της συμβουλευτικής και του μάρκετινγκ, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να προμηθεύονται, να αναπτύσσουν και να διαχειρίζονται τεχνολογία σε μεγάλη κλίμακα. Οι υπηρεσίες της καλύπτουν λύσεις cloud, λειτουργίες εφοδιαστικής αλυσίδας και διαχείριση του κύκλου ζωής της τεχνολογίας, με την υποστήριξη της πλατφόρμας Ingram Micro Xvantage. Το Xvantage χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική μάθηση για την παροχή αξιοποιήσιμων δεδομένων, την αυτοματοποίηση διαδικασιών και την υποστήριξη του ψηφιακού μετασχηματισμού στις διατεχνολογικές επιχειρηματικές λειτουργίες. Η Ingram Micro εξυπηρετεί περισσότερους από 161.000 πελάτες και συνεργάζεται με περισσότερους από 1.500 προμηθευτές, ενσωματώνοντας παράλληλα τη βιωσιμότητα στην προσέγγισή της για τις υπηρεσίες τεχνολογίας και εφοδιαστικής αλυσίδας.
Εκπρόσωπος Λογαριασμών Δημόσιου Τομέα - Υβριδική Εργασία στο Σκότσντεϊλ
Η Ingram Micro αναζητά εκπρόσωπο λογαριασμών δημόσιου τομέα στο Σκότσντεϊλ για την ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και πωλήσεων τεχνολογίας. Ο ρόλος περιλαμβάνει συμβουλευτική προσέγγιση, προτάσεις, ανάπτυξη λογαριασμών και συνεργασία με τεχνολογικούς προμηθευτές.
Περιγραφή
- Πραγματοποίηση 20–25 εξερχόμενων κλήσεων καθημερινά προς τους assigned λογαριασμούς, ενισχύοντας τις σχέσεις και εντοπίζοντας ευκαιρίες πωλήσεων
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών πελατών και εύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε όλη την περιοχή
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και σύσταση λύσεων, υπηρεσιών και προγραμμάτων IT που βελτιώνουν την αξία και την αποδοτικότητα
- Καθοδήγηση των πελατών σχετικά με τις τεχνολογικές εξελίξεις στον δημόσιο τομέα και τις σχετικές πρακτικές του κλάδου
- Δημιουργία, παρουσίαση και επίβλεψη ανταγωνιστικών προσφορών και προτάσεων τιμολόγησης
- Συνεργασία με εσωτερικά τμήματα, συνεργάτες-προμηθευτές και ειδικούς αντικειμένου για την προώθηση της επιτυχίας των πελατών
- Διατήρηση ακριβών αρχείων δραστηριότητας λογαριασμών και πληροφοριών του αγωγού πωλήσεων
- Ταξίδια περίπου δύο έως τρεις φορές τον χρόνο για συναντήσεις με πελάτες, κλαδικές εκδηλώσεις και ανάπτυξη σχέσεων
Απαιτήσεις
- Απαιτείται υπηκοότητα των ΗΠΑ
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις, ανάπτυξη επιχειρήσεων, διαχείριση λογαριασμών ή άλλον ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διαχείρισης σχέσεων
- Ικανότητα διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων σε ένα γρήγορο περιβάλλον
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης στόχων και παραγωγής αποτελεσμάτων
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση τεχνολογίας, προϊόντων IT, λογισμικού, υλικού, λύσεων cloud ή συναφών υπηρεσιών
- Προτιμάται γνώση πελατών του δημόσιου τομέα, συμπεριλαμβανομένων πολιτειακών και τοπικών κυβερνήσεων, εκπαιδευτικών ιδρυμάτων ή ομοσπονδιακών υπηρεσιών
- Προτιμάται προηγούμενη ευθύνη για τη διαχείριση λογαριασμών και την ανάπτυξη μακροχρόνιων επιχειρηματικών σχέσεων
- Προτιμάται η ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων, λειτουργιών και υποστήριξης
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου για χρήση ναρκωτικών ουσιών
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού μετά την προσφορά και πριν από την πρόσληψη
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές χωρίς ανώτατο όριο στις δυνατότητες εισοδήματος
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον με την υποστήριξη έμπειρης ηγεσίας
- Πρόσβαση σε κορυφαίους προμηθευτές τεχνολογίας και λύσεις
- Πρόγραμμα προμηθειών με αναλογία 70/30 μεταξύ βασικών και μεταβλητών αποδοχών
- Οι αυξήσεις βάσει αξίας, τα ετήσια μπόνους ή κίνητρα πωλήσεων και τα μακροπρόθεσμα κίνητρα ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με το επίπεδο του ρόλου και την ατομική απόδοση
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Βασική ασφάλιση ζωής
- Προγράμματα ευεξίας