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Pharma
501 – 1 000 Employés
LogistiqueProduits pharmaceutiquesSoins de santé
Pharma est une entreprise pharmaceutique et de santé basée à Malte qui fournit des produits de soin de la peau, des médicaments naturels, des produits de fertilité et des compléments alimentaires. Ses services couvrent le marketing, la distribution à Malte et à Gozo, l’assistance GMP et QP de l’UE, les affaires réglementaires, l’assurance qualité, la pharmacovigilance et la cosmétovigilance. Pharma exploite également des entrepôts agréés GMP/GDP avec une logistique de chaîne du froid et travaille avec des marques de pharmacie. Le profil de l’entreprise réunit des produits de santé, des activités pharmaceutiques et une expertise logistique.
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Offres de l’entreprise

Directeur associé des comptes stratégiques, pharmacie

Développez des partenariats avec des dirigeants et des stratégies de croissance pour des comptes de santé américains dans le secteur pharmaceutique. Gérez les programmes des organisations d’achats groupés, les analyses clients et les plans d’affaires transversaux.

USÉtats-UnisCOColoradoNYNew YorkTXTexas
175 000 $ – 210 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Établir des relations avec des cadres dirigeants et d’autres décideurs clés.
  • Repérer et soutenir des opportunités commerciales auprès de cabinets de groupe, de services hospitaliers, d’hôpitaux communautaires et de centres universitaires.
  • Comprendre les besoins des clients, présenter les gammes de services pharmaceutiques et développer les partenariats.
  • Représenter le point de vue des clients et cultiver des relations durables avec les comptes stratégiques.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies qui encouragent les parties prenantes à adopter des produits pharmaceutiques.
  • Développer des relais d’influence exécutifs, administratifs, opérationnels et cliniques au sein des comptes attribués.
  • Planifier et animer des revues d’activité avec les décideurs et les cadres administratifs.
  • Partager avec la direction de l’entreprise les tendances clients, l’évolution de la concurrence et les enjeux du secteur.
  • Conseiller les comptes et les partenaires internes sur les changements réglementaires et de processus qui affectent l’économie des comptes et l’utilisation des produits.
  • Établir des relations avec les leaders d’opinion et s’appuyer sur des experts cliniques.
  • Mettre en pratique des plans d’affaires transversaux et des stratégies de développement pour les comptes stratégiques ciblés.
  • Atteindre les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance des comptes attribués.
  • Utiliser les informations clients pour éclairer la planification organisationnelle.
  • Collaborer avec des équipes internes de différentes fonctions.
  • Mettre en œuvre et superviser les contrats, programmes et services attribués des organisations d’achats groupés dans la zone géographique des comptes.
  • Se tenir informé des politiques de santé, des réformes, des soins coordonnés, des remboursements, de l’économie de marché et de l’évolution du secteur.

Exigences

  • Licence universitaire requise.
  • Au moins 7 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, y compris en biotechnologie.
  • Une expérience dans la vente pharmaceutique ou médicale est requise.
  • Une expérience en oncologie ou dans les maladies rares est souhaitée.
  • Capacité avérée à établir des relations professionnelles avec des cadres supérieurs, des dirigeants et des décideurs de cabinets d’oncologie communautaires et d’organisations spécialisées d’achats groupés.
  • Solides compétences en réseautage.
  • Expérience réussie dans la vente médicale.
  • Capacité à gérer plusieurs projets et à hiérarchiser efficacement les tâches.
  • Expérience de la traduction de stratégies de groupe en tactiques et campagnes.
  • Solides compétences analytiques, de formation, de communication et de présentation.
  • Bonne connaissance de la consolidation de la prestation des soins de santé et des soins oncologiques fondés sur la valeur.
  • Connaissance des nouvelles tendances en oncologie et des besoins en matière de soins aux patients.
  • Capacité à synthétiser des données de marché et à communiquer les conclusions aux responsables d’organisations d’achats groupés.
  • Aisance avec les informations cliniques et complexes, et capacité à élaborer des analyses axées sur les clients.
  • Capacité à travailler en équipe et en collaboration.
  • Approche innovante et proactive, solides compétences analytiques et bon sens des affaires.
  • Connaissance pratique des marchés et protocoles de santé.
  • Aisance relationnelle pour travailler avec des interlocuteurs très variés.
  • Capacité à voyager au moins 60 % du temps, en semaine, le soir et le week-end compris.
  • Des déplacements avec nuitées sont requis.
  • Capacité à rester assis pendant de longues périodes et à examiner de grandes quantités de documents imprimés ou en ligne.

Avantages

  • Les déplacements professionnels pour les visites clients, les grandes conférences, les congrès et les comités consultatifs sont requis et pris en charge.
  • Poste en télétravail.
  • Possibilités de déplacements professionnels.

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