제약 핵심 고객 담당 어소시에이트 디렉터
미국 의료기관 고객과 고위 경영진 파트너십을 구축하고 의약품 사업 성장 전략을 추진합니다. 구매 조직 프로그램, 고객 인사이트, 부서 간 사업 계획을 관리합니다.
설명
- 최고경영진 및 기타 주요 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 그룹 진료기관, 병원 부서, 지역 병원 및 학술 의료센터 전반의 사업 기회를 발굴하고 지원합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 의약품 서비스 라인을 제안하며 파트너십을 확대합니다.
- 고객의 관점을 대변하고 핵심 고객과 지속적인 관계를 형성합니다.
- 이해관계자의 의약품 채택을 촉진하는 전략을 수립하고 실행합니다.
- 담당 고객 내에서 경영, 행정, 운영 및 임상 분야의 우호적 지지자를 발굴하고 육성합니다.
- 의사결정자 및 행정 담당 임원과의 사업 검토 회의를 계획하고 주도합니다.
- 고객 동향, 경쟁사 동향 및 업계 현안을 회사 경영진과 공유합니다.
- 고객의 수익성과 제품 사용에 영향을 미치는 규제 및 절차 변경에 대해 고객과 사내 파트너에게 조언합니다.
- 주요 오피니언 리더와 관계를 구축하고 임상 전문가의 지식을 활용합니다.
- 대상 핵심 고객을 위한 부서 간 사업 계획과 개발 전략을 실행합니다.
- 담당 고객의 사업 목표와 성과 지표를 달성합니다.
- 고객 인사이트를 조직 계획에 반영합니다.
- 여러 부서의 사내 팀과 협업합니다.
- 담당 지역 내 지정된 구매 조직 계약, 프로그램 및 서비스를 시행하고 감독합니다.
- 의료 정책, 개혁, 관리 의료, 상환, 시장 경제 및 업계 동향을 지속적으로 파악합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필요합니다.
- 생명공학을 포함한 제약 업계 경력이 7년 이상이어야 합니다.
- 제약 또는 의료 영업 경력이 필요합니다.
- 종양학 또는 희귀 질환 경력 우대합니다.
- 지역 종양 진료기관 및 전문 분야 구매 조직의 고위 임원, 최고경영진 이해관계자, 의사결정자와 전문적인 관계를 구축한 역량과 실적이 있어야 합니다.
- 뛰어난 네트워킹 역량이 필요합니다.
- 의료 영업에서 성공적인 실적이 있어야 합니다.
- 여러 프로젝트를 관리하고 업무 우선순위를 효과적으로 정할 수 있어야 합니다.
- 그룹 전략을 전술 및 캠페인으로 전환한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 분석, 교육, 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량이 필요합니다.
- 의료 서비스 제공 체계의 통합과 가치 기반 종양 진료에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 종양학의 새로운 동향과 환자 치료 요구에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 시장 데이터를 종합하고 구매 조직 리더에게 조사 결과를 전달할 수 있어야 합니다.
- 임상 및 복잡한 정보를 능숙하게 다루고 고객 중심 인사이트를 도출할 수 있어야 합니다.
- 팀과 협업하여 일할 수 있어야 합니다.
- 혁신적이고 주도적인 태도, 뛰어난 분석력 및 탄탄한 사업 감각이 필요합니다.
- 의료 시장과 절차에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 다양한 사람들과 일할 때 유연하게 대인 관계를 형성할 수 있어야 합니다.
- 평일, 저녁 및 주말을 포함해 60% 이상 출장할 수 있어야 합니다.
- 숙박을 동반하는 출장이 필요합니다.
- 장시간 앉아서 근무하고 방대한 인쇄물 또는 온라인 자료를 검토할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 고객 방문, 주요 컨퍼런스, 학회 및 자문위원회 참석을 위한 출장이 필요하며 이에 대한 지원이 제공됩니다.
- 원격 근무 직무입니다.
- 업무상 출장 기회가 있습니다.