制药关键客户副总监
面向美国医疗保健客户，为药品业务建立高层合作关系并制定增长策略。负责团体采购组织项目、客户洞察及跨职能业务计划。
描述
- 与首席级高管及其他关键决策者建立关系。
- 发掘并支持团体诊所、医院科室、社区医院和学术中心的业务机会。
- 了解客户需求，介绍药品服务项目，并拓展合作关系。
- 代表客户立场，在关键客户中建立并维护长期关系。
- 制定并实施策略，推动利益相关方采用药品。
- 在所负责的客户中培养高管、行政、运营及临床领域的支持者。
- 与决策者和行政高管共同规划并主持业务回顾会议。
- 向公司领导层分享客户趋势、竞争对手动态及行业问题。
- 就影响客户经济效益和产品使用的法规及流程变化，为客户和内部合作伙伴提供建议。
- 与关键意见领袖建立关系，并借助临床专家的专业知识。
- 为目标关键客户落实跨职能业务计划和发展策略。
- 实现所负责客户的业务目标和绩效指标。
- 运用客户洞察为组织规划提供依据。
- 与各职能部门的内部团队协作。
- 在客户所在区域实施并监督指定的团体采购组织合同、项目和服务。
- 持续了解医疗保健政策、改革、管理式医疗、报销、市场经济及行业动态。
任职要求
- 必须拥有学士学位。
- 至少7年制药行业经验，包括生物技术领域。
- 必须具备制药或医疗销售经验。
- 有肿瘤学或罕见病经验者优先。
- 能够与社区肿瘤诊疗机构及专科团体采购组织的高级管理人员、首席级利益相关方和决策者建立专业关系，并有相关业绩证明。
- 具备出色的人脉拓展能力。
- 拥有成功的医疗销售业绩。
- 能够有效管理多个项目并安排任务优先级。
- 具备将团体战略转化为战术和营销活动的经验。
- 具备出色的分析、培训、沟通和演示能力。
- 了解医疗服务整合以及以价值为导向的肿瘤医疗。
- 了解肿瘤学新兴趋势和患者护理需求。
- 能够综合市场数据并向团体采购组织负责人传达分析结果。
- 能够理解临床及复杂信息，并据此形成以客户为中心的洞察。
- 能够与团队协作。
- 具备创新、主动的工作方式、较强的分析能力和良好的商业判断力。
- 具备医疗保健市场和流程方面的实务知识。
- 与各类人员合作时具备良好的人际适应能力。
- 能够出差60%或以上，包括工作日、晚间和周末。
- 需要过夜出差。
- 能够长时间就坐，并查阅大量纸质或在线资料。
福利待遇
- 因客户拜访、大型会议、行业大会及顾问委员会活动而产生的商务差旅为岗位要求，并提供相应支持。
- 远程办公岗位。
- 有商务差旅机会。