製薬主要顧客担当アソシエイトディレクター
米国の医療機関顧客と経営層レベルのパートナーシップを築き、医薬品事業の成長戦略を推進します。購買組織向けプログラム、顧客インサイト、部門横断の事業計画を担当します。
仕事内容
- 経営幹部やその他の主要な意思決定者との関係を構築する。
- グループ診療所、病院の各部門、地域病院、学術医療センターにおける事業機会を特定し、支援する。
- 顧客のニーズを把握し、医薬品関連のサービスラインを提案して、パートナーシップを拡大する。
- 顧客の視点を代表し、主要顧客との長期的な関係を育む。
- 関係者による医薬品の採用を促す戦略を策定し、実行する。
- 担当顧客内で、経営、管理、運営、臨床の各分野の推進者を育成する。
- 意思決定者や管理部門の幹部との事業レビューを計画し、主導する。
- 顧客動向、競合の動き、業界課題を経営陣に共有する。
- 顧客の採算性や製品使用に影響する規制・プロセスの変更について、顧客および社内パートナーに助言する。
- 主要オピニオンリーダーとの関係を築き、臨床専門家の知見を活用する。
- 対象となる主要顧客向けの部門横断型事業計画と開発戦略を実行に移す。
- 担当顧客の事業目標と業績指標を達成する。
- 顧客インサイトを組織計画に反映する。
- 部門をまたいで社内チームと連携する。
- 担当エリア内で、指定された購買組織の契約、プログラム、サービスを導入し、監督する。
- 医療政策、制度改革、マネージドケア、償還、医療市場の経済動向、業界の動向を把握する。
応募要件
- 学士号が必須。
- バイオテクノロジーを含む製薬業界で7年以上の経験。
- 製薬または医療分野での営業経験が必須。
- 腫瘍学または希少疾患の経験があれば尚可。
- 地域の腫瘍診療所や専門分野の購買組織において、上級幹部、経営層の関係者、意思決定者と専門的な関係を築いた実績があること。
- 優れたネットワーキング能力。
- 医療営業で実績を上げていること。
- 複数のプロジェクトを管理し、タスクに適切な優先順位を付ける能力。
- グループ戦略を戦術やキャンペーンに落とし込んだ経験。
- 優れた分析、研修、コミュニケーション、プレゼンテーション能力。
- 医療提供体制の集約化や、価値に基づく腫瘍医療に関する実務知識。
- 腫瘍学の新たな動向と患者ケアのニーズに関する知識。
- 市場データを統合し、購買組織の責任者に分析結果を伝える能力。
- 臨床情報や複雑な情報を理解し、顧客視点のインサイトを生み出す能力。
- チームで協力して働く能力。
- 革新的かつ主体的な姿勢、優れた分析力、確かなビジネス感覚。
- 医療市場と業務手順に関する実践的な知識。
- 幅広い人々と働く際の柔軟な対人対応力。
- 平日、夜間、週末を含め、出張が60%以上可能であること。
- 宿泊を伴う出張が必要。
- 長時間座って作業し、大量の印刷物またはオンライン資料を確認できること。
福利厚生
- 顧客訪問、大規模会議、学会、アドバイザリーボードへの参加に伴う出張が必要で、会社の支援があります。
- リモート勤務のポジション。
- 業務出張の機会があります。