製藥關鍵客戶副總監
面向美國醫療保健客戶，為藥品業務建立高層合作關係並制定成長策略。負責團體採購組織專案、客戶洞察及跨職能業務計畫。
說明
- 與首席級高階主管及其他關鍵決策者建立關係。
- 發掘並支持團體診所、醫院科別、社區醫院和學術中心的業務機會。
- 了解客戶需求，介紹藥品服務項目，並拓展合作關係。
- 代表客戶觀點，在關鍵客戶中建立並維繫長期關係。
- 制定並執行策略，促使利害關係人採用藥品。
- 在所負責的客戶中培養高階主管、行政、營運及臨床領域的支持者。
- 與決策者和行政高階主管共同規劃並主持業務檢討會議。
- 向公司領導階層分享客戶趨勢、競爭對手動態及產業議題。
- 就影響客戶經濟效益和產品使用的法規及流程變動，為客戶和內部合作夥伴提供建議。
- 與關鍵意見領袖建立關係，並運用臨床專家的專業知識。
- 為目標關鍵客戶落實跨職能業務計畫和發展策略。
- 達成所負責客戶的業務目標和績效指標。
- 運用客戶洞察作為組織規劃的依據。
- 與各職能部門的內部團隊合作。
- 在客戶所在區域執行並監督指定的團體採購組織合約、專案和服務。
- 持續掌握醫療保健政策、改革、管理式醫療、給付、市場經濟及產業發展。
職位要求
- 必須具備學士學位。
- 至少7年製藥業經驗，包含生物科技領域。
- 必須具備製藥或醫療銷售經驗。
- 具腫瘤學或罕見疾病經驗者佳。
- 具備與社區腫瘤診療機構及專科團體採購組織的高階主管、首席級利害關係人和決策者建立專業關係的能力，並有具體成果。
- 具備出色的人脈拓展能力。
- 擁有成功的醫療銷售紀錄。
- 能有效管理多個專案並妥善安排任務優先順序。
- 具備將團體策略轉化為戰術和行銷活動的經驗。
- 具備出色的分析、培訓、溝通和簡報能力。
- 了解醫療服務整合及以價值為導向的腫瘤照護。
- 了解腫瘤學新興趨勢和病患照護需求。
- 能整合市場資料並向團體採購組織主管傳達分析結果。
- 能掌握臨床及複雜資訊，並據此發展以客戶為中心的洞察。
- 能與團隊協作。
- 具備創新、主動的工作方式、優異的分析能力和良好的商業判斷力。
- 具備醫療保健市場和作業流程方面的實務知識。
- 與各類人士合作時具備良好的人際應變能力。
- 能出差60%或以上，包括平日、晚間和週末。
- 需要過夜出差。
- 能長時間坐著，並檢視大量紙本或線上資料。
福利待遇
- 因客戶拜訪、大型會議、產業大會及顧問委員會活動而產生的商務差旅為職務要求，並提供相應支援。
- 遠端工作職位。
- 有商務差旅機會。