P
Pharma — фармацевтическая компания в Мальте, поставляющая средства по уходу за кожей, натуральные лекарства, товары для поддержания фертильности и пищевые добавки. Компания оказывает услуги в области маркетинга, дистрибуции на Мальте и Гозо, поддержки по стандартам GMP и со стороны квалифицированного лица ЕС, регистрации и нормативного сопровождения, обеспечения качества, фармаконадзора и косметического надзора. Pharma также управляет складами с лицензиями GMP/GDP и логистикой холодовой цепи, а также сотрудничает с аптечными брендами. Профиль компании объединяет медицинские товары, фармацевтическую деятельность и опыт в логистике.
Ассоциированный директор по ключевым клиентам в фармацевтике
Развивайте партнерства с руководителями и стратегии роста для медицинских организаций США в сфере фармацевтической продукции. Управляйте программами закупочных организаций, анализом клиентских потребностей и межфункциональными бизнес-планами.
Описание
- Выстраивать отношения с руководителями высшего звена и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
- Выявлять и поддерживать возможности для бизнеса в групповых практиках, больничных отделениях, общественных больницах и академических медицинских центрах.
- Понимать потребности клиентов, представлять направления фармацевтических услуг и развивать партнерства.
- Представлять интересы клиентов и укреплять долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии, побуждающие заинтересованные стороны использовать фармацевтическую продукцию.
- Развивать среди назначенных клиентов сторонников на руководящем, административном, операционном и клиническом уровнях.
- Планировать и проводить обзоры бизнеса с лицами, принимающими решения, и административными руководителями.
- Доводить до корпоративного руководства информацию о тенденциях среди клиентов, действиях конкурентов и отраслевых проблемах.
- Консультировать клиентов и внутренних партнеров по вопросам изменений в регулировании и процессах, влияющих на экономику клиентских отношений и использование продукции.
- Выстраивать отношения с ключевыми лидерами мнений и привлекать клинических экспертов.
- Внедрять межфункциональные бизнес-планы и стратегии развития для целевых ключевых клиентов.
- Достигать бизнес-целей и целевых показателей по назначенным клиентам.
- Использовать данные о клиентах при планировании работы организации.
- Взаимодействовать с внутренними командами разных функций.
- Внедрять и контролировать выполнение назначенных контрактов, программ и услуг организаций групповых закупок в закрепленном регионе.
- Следить за развитием политики и реформ здравоохранения, управляемой медицинской помощи, возмещения расходов, рыночной экономики и отрасли.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Не менее 7 лет опыта в фармацевтической отрасли, включая биотехнологии.
- Требуется опыт продаж фармацевтических или медицинских продуктов.
- Опыт в онкологии или лечении редких заболеваний будет преимуществом.
- Подтвержденное умение выстраивать профессиональные отношения с руководителями высшего звена, представителями C-suite и лицами, принимающими решения, в общественных онкологических клиниках и специализированных организациях групповых закупок.
- Развитые навыки установления деловых контактов.
- Успешный опыт продаж медицинских продуктов.
- Умение управлять несколькими проектами и эффективно расставлять приоритеты.
- Опыт преобразования групповой стратегии в тактические планы и кампании.
- Развитые аналитические навыки, навыки обучения, коммуникации и презентации.
- Практическое понимание консолидации системы оказания медицинской помощи и онкологической помощи, основанной на ценности.
- Знание новых тенденций в онкологии и потребностей пациентов в медицинской помощи.
- Умение обобщать рыночные данные и представлять выводы руководителям организаций групповых закупок.
- Уверенное обращение с клинической и сложной информацией, умение формировать выводы с учетом потребностей клиентов.
- Умение работать в команде.
- Новаторский и инициативный подход, развитые аналитические навыки и деловая хватка.
- Практическое знание рынков здравоохранения и протоколов.
- Гибкость в межличностном взаимодействии с людьми из разных групп.
- Готовность к командировкам продолжительностью не менее 60%, включая поездки в будние дни, по вечерам и в выходные.
- Необходимы командировки с ночевкой.
- Способность подолгу сидеть и изучать большие объемы печатных или электронных материалов.
Преимущества
- Командировки для встреч с клиентами, участия в крупных конференциях, конгрессах и консультативных советах обязательны и поддерживаются работодателем.
- Удаленная работа.
- Возможны командировки по работе.